实验目的：通过亲自参与和实践演练，在“实践”中学习企业的经营和管理，从“成功”和“失败”中积累经验，不冒任何风险，轻松学习，提升实际分析问题与解决问题的综合能力。

实验时间：12月9.10.11.12.13日

实验地点：1-404

指导老师：吕永霞

实验总结：我是A组成员，担任的是财务助理。几个星期前就一直期待着这次的沙盘实训课程。这周终于等到了。起初，老师讲规则和流程的时候，听得是模模糊糊的，思路很是不清楚。可是，当老师带着做了一期第零年的财务报表的时候，才熟悉了解了许多。

慢慢地，组队们开始共同来完成。由于第一次是我们自己完成，而之前又对沙盘的不了解，所以第一年投的广告费过于“猛烈”了，导致最后期末现金对账时赔本了。所以在做第二年财务报表的前一天晚上做了一些准备，讨论了一下以后的方案。但经验的不足企业还是损失了。大家都感到很失落，但并没有因此放弃，总结之前的不足后，大家决定各守其职好好的大干一场。第二年，我们希望可以在市场上拿到好单，所以在广告费上没有投入那么多币，并且经营间开拓了国际、亚洲、国内市场，也认证了ISO，后来的事实证明我们的净利润为负数，导致我们的资金变得很紧张，借了长贷和短贷来来缓解资金需求。至此，我们已经濒临破产的边缘，于是晚自习一起讨论了一下，一致认为在之后打广告的时候一定要慎重，仔细计算广告费的支出，同时也做好破产的这一最坏打算。终于，在期末现金对账时净利润不再为负数，我们有了信心，之后在第四、第五年赚了很多，大家心情开始变得愉悦。

总之，在实验过程中会有许多看法，比如在做财务报表的时候因为一个小小的失误或差错就会使整个报表失衡，让我明白在做报表的过程中务必要谨慎才好，经验教训之后，后两年做的财务报表准确无误，这使我感到格外的欣慰。并且打心眼儿里喜欢上这个财务职位。整个过程中，大家虽然都对步骤比较明确，但有些地方不够统一，最终导致结果差异很大。所以，我明白无论做什么角色，都应该全身心的投入这个企业，积极的参与企业经营的各项决策，最重要的一点是大家应该互相帮助，团结合作，把整体利益放在企业各部门之上，从全局考虑，这样也会提高我们的分析能力，而且对实践中的问题加深理解。

沙盘模拟结束后，我们A组取得了第二名的成绩，意外的惊喜，显然看得出大家心里美美地。但是，我想如果再给一年时间，我们一定会交出去一个完美的成绩。短短一周，却受益匪浅，在我看来，团队的合作力量是那么的重要，并且大家在交流中也可以相互切磋，相互学习。

如果有下次机会，我相信我们一定会做的更好。

会电三班 马丽娜

实验目的：通过自己参加实战演练，在“实践”中学习企业的经营与管理，从“成功”和失败中积累经验，不冒任何风险，轻松学习，提升实际分析问题与解决问题的综合能力。

试验时间：12月9、10、11、12、13日

实验地点：1-404

指导老师：吕永霞

总结：

我是A组的营销总监，作为我们团队的营销总监，我感到十分庆幸，我们是一支团结的队伍。彼此合作产生的喜悦，远远超过了企业盈利所带来的欣喜，在我们密切的配合下，取得了喜人的成绩，我为自己的团队的成绩而自豪。

作为营销总监，我的任务也十分明确，企业将生产何种产品？生产多少？广告投入如何？哪里将会是我们的目标市场?市场比例如何安排？这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案。需要根据自己的生产量和市场的需求来决定。但是，作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定又不失灵的方案，同时，在竞争进行中，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真成功的企业，甚至能影响和决定市场。

市场策略的制定需要根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、亚洲、国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品在不同的时间有着不同的价格和需求量。我们在第一年生产P1，同时研发P2，开拓市场，由于没有柔性线，也只有一条全自动，所以产能不是很乐观，第二年与第一年情况类似，第三年P2开始生产，第三年拿的订单也不多，所以产品有点累积，第四年情况好转了很多，第五年盈利了，因为我们之前存的P1、P2派上了用场，其他组都忙于生产P3，对于我们而言竞争压力就小了很多。在这一年我们拿了订单，把存货卖了出去，赚了不少钱，我们的脸上都露出了笑容。本公司走的是差异化竞争的路线，主要针对第4、5年的市场，争做市场老大的同时，稳定生产。

通过这次沙盘课，我收获了很多，从不了解到熟悉流程，同时让我明白了一个公司必须要团结一心，互相之间要有合作意识。在现实生活中不能眼高手低，明白了实践比理论难得多，即使遇到了难题，我们也要迎难而上，困难过后，真的有“柳暗花明又一村”。

这次沙盘课也让我成长了不少，做完之后，依然恋恋不舍，很期待下次的沙盘课。

会电三班 刘舒曼

实验目的：通过亲自参与和实践演练，在“实践”中学习企业的经营和管理，从“成功”和“失败”中积累经验，不冒任何风险，轻松学习，提升实际分析问题和解决问题的综合能力。

实验时间：12月9、10、11、12、13日

实验地点：1-404

指导老师：吕永霞

为期一周的ERP沙盘模拟结束了，依旧沉浸在货币、订单广告的世界里。我在E5组中担任CEO一职，带领组员一路上摸怕滚打下来，我增长了太多关于ERP沙盘模拟的专业知识，提高了实际分析问题的能力，有太多的心得、太多的体会，这一周的收获比任何时间都要多。

一、         首先，通过老师多媒体教学和自己查阅资料，我增长了很多关于ERP沙盘模拟的专业知识。

1、             ERP介绍

ERP（企业资源计划系统）的主要宗旨是将企业的各方面资源（人力、资金、信息、物料、设备、时间、技术）从粉条配、平衡和优化，为企业提高资金运营水平，建立高效率的供销链，减少库存、提高生产效率、降低成本，提高客户服务水平提供强有力的工具，同时为高层管理人员经营决策提供科学的依据，有效的提高盈利，最终全面建立企业竞争优势，提高企业的市场竞争力。

2、             ERP沙盘模拟介绍

ERP沙盘模拟系列课程是在充分调研了教育培训市场需求的基础上，汲取国内外公司、培训机构的管理训练课程的精髓而设计的企业经营管理实训课程。“ERP沙盘模拟”采用一种全新的授课方式，可以强化学生的管理知识，训练管理技能，全面提高学生素质。在课程中，我们学生将进入场景担任角色，亲自体验一下企业经营的完整流程，亲自操作；理解企业实际运作中团队合作。亲自体验团队的力量和自己的作用。

二、         ERP沙盘模拟经营过程中存在的问题

1、             我们在处理财务贷款上，未能有效预测未来的资金，没有合理的确定贷款的金额和年线，导致资金周转不灵的情况。

2、             我们未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测，需求量很大的产品，没能很好地把握，错失商机。

3、             在生产过程中生产和销售的关系处理不当，有的产品出现存货，降低公司的市场地位，同时也因为不能如期交货币而增加了资金周转的负担。

4、             生产线没有及时更新，应早点租用小厂房，增加新的全自动或柔性线，防止延误生产。

5、             没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量，第五年广告投的太烂，ISO900少认证一个，错失广告订单。

6、             前四年整体规划还行，以为还有第六个实训年，第五年有点大意，抢的订单过少，导致利润单一，差距拉大，很多生产线都闲置，浪费。

三、         ERP模拟中收获的一点儿总结

一周的沙盘结束了，在5年的沙盘模拟经营中，有苦也有累，但更多的是收获的喜悦，虽然我们没能拿到第一，但这是我们通过自己努力后的收获，是我们团结一致，苦心经营的成果，不同于以往的各类课程，ERP沙盘模拟让我们更清晰的认识到实践的重要性，从第一次接触沙盘对ERP的懵懂，到不断重复地实践探索；从一次次小组成员间的激烈探讨，到CEO的最后决策。这些都是我们在书本上学不到的东西，在理论之余，也让我们知道了实践的可贵之处。

（1）                  用数据和报表来证明实力

ERP实验就是要对企业的各项资源进行合理规

划，这种规划不能只凭感觉去支配，决策。而是要根据所模拟的市场环境、企业竞争力等进行预测，制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策，而每一步都通过数据的比较分析得出，真正做到用数据说话。准确的预测计算不仅是短期经营稳定的保证，而且是准确制定发展路线，确定市场需求，赢得订单，扩展规模，减少损失，实现长期目标，求得权益最大化的关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系，不能做到准确计算预测，就不能把握企业的命运，我们用数据和依据数据来制定我们企业的下一步生产计划，下原料订单，确保企业战略决策的正确性。

（2）                  用“发展”的眼光看问题

ERP不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要

进行长远规划；不仅要精确完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此，不论是一个团队的CEO还是其他成员，都必须统筹思考，用发展的眼光看问题。任何资源不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现断裂问题。我们小组在每年结束之余都会一起讨论下一年的发展计划，依据我们的生产线，来预测我们在下一年里应该拿多少订单，下多少广告费用，这对于一个企业来说尤为重要。

（3）                  正视风险

即使提前做好预测工作，我们也必须知道在实际操作中所做的方案都必须适应环境的变动，规则的变动和竞争态势都是不能预料的，企业发展中关于风险和收益永远是个问题，是追求利益高风险，还是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后则必须勇于承担灵活应对。最重要的是将所有可以控制的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。

（4）                  重视团队合作，重视任意一名叫角色的提议

不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，ERP沙盘模拟让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员们就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧，才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。

结语：ERP沙盘一定程度上模拟了企业的经营活动，让我们可以很好整体规划未来大学生活，提早了解到以后职场中可能遇到的问题，让我们在没有“撤销”按键的职场上走的更远。回首一个礼拜的ERP沙盘模拟，其乐无穷。感谢老师通过一周的辛劳，把我们从一无所知带到收获满满，希望期待下一次继续和老师一块沙盘模拟。

会电三班 张 钊

实验目的：通过亲自参与和实战演练，在实践学习企业的经营与管理，从成功失败中积累经验，不满任何风险，轻松学习，提升实际分析问题与解决问题的综合能力。

实验时间：12月9，10,11,12,13日。

实验地点：1—404

指导老师：吕永霞

总结：我在第四组担CEO一职，之前从未接触过ERP沙盘，未开课之前十分期待，认为它能带给我们很强的锻炼。但它却并非像我之前认为的那样简单。在这个模拟企业中，任何一个位置都至关重要，例如财务，每次预算的都关系到下次的生产计划与接单情况，不仅如此，他还要保持与营销总监的良好沟通。总之每做一个计划，都必须有全方面的分析与计算，任何一个环节没有考虑周全就有可能导致全局的困境。对于我们这些大一新生，的确是一件充满挑战和困难的事情。

在实验年，每个人都在想怎样去迅速了解整个流程，到了实训年每个组又都小心翼翼，稳扎稳打。在经营过程中，都会遇到资金不足生产能力低等问题，以及怎样去进行市场开发和产品转产等问题。

因为我们的打算是主产P1P2，在市场开拓方面没有去开拓亚洲市场，到了第二年快结束发现已晚，从而损失了大量利润，我想这便是我们组的重大错误之一，没有将市场需求量与价格变动记熟。作为EXO的我，对小组这次的成绩有很大的责任。最开始认为EXO所谓的决策便是决定施行若干方案中最好的一个，可最后发现并不是这样的。因为决策的前提是你要对整个市场都很了解，尤其是你的组况，这样才能做出最适合本组的方案。而且在几次的投放广告与选单中，由于我的不果断，也造成了一定的损失。虽然我们小组最后的成绩不太理想，但它我们深切地感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是残酷的市场竞争。

我们大一是决不气馁的大一！需要学习和锻炼的日子还很长，要走的路也才刚刚开始。通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以提供帮助，可在现实中的，我们没有重来的机会，也没有那么多帮助。

实训结束，我们的路才刚刚开始，做好每一天，为以后的成功铺下基石，机会是留给有准备的人!

会电三班 马 琪

实验目的：通过亲自参加和实践演练，在“实践”中学习企业的经营与管理，从成功和失败中积累经验，不冒任何风险，轻松学习，提升实际分析问题与解决问题的综合能力。

试验时间：12月9、10、11、12、13日

试验地点：1-404

指导老师：吕永霞

总   结：在ERP沙盘模拟实验过程中，我职位是采购总监。经过沙盘模拟实验，我对企业的运营情况有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西。在经营的五年过程中，各个公司都有得有失。即使我们D4组的成员各尽其职，通过合作，最终虽然在沙盘中取得了不太理想的成绩。现在作为采购总监就ERP沙盘模拟实训结果做以下总结。

同样的每组分设CEO、采购总监、销售总结、和生产总监职位。企业大致的运行过程是：新年规划会议，登记销售订单，制定新年计划，预算投广告费，材料采购。订单生产，产品销售，编制报表。众所周知，采购总监和其他的植物一样是ERP运营中必不可少的一员，他的主要职责是统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购的完成，还有调查研究公司各部门需求和销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行中出现原料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔巨额违约金，给企业带来巨大损失。而且作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。这不仅要跟财务总监商量好采购费用又要和生产总监商量好产能，只有在大家的团结协作下这个模拟的企业才能很好的运作下去。实验前，因为是第一次接触这些东西，所以都不懂，仅仅通过表面了解表层的东西，通过亲自参加和实践演练，我总算明白了，一切都没有我想象中的那样简单。作为采购人员，其职责是把好原材料这一关。不能仅仅采购预算本季度的，也需要瞻前顾后。牢记提前订货，不然就会延误生产，进而延误交货。如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低。我们整个公司就会受到损害。除了跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一次财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款，和营销关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错。作为采购总监最深的感悟就是必须非常细心。此外，在企业经营中生产线新建时，还要根据生产周期来预订原料。由于我们组的生产线有首歌，半自动和全自动。这三种生产线有不同的生产周期，这时就得慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误，若是少定了原材料，就会延误生产，严重的话会使我们无法按时提交订单。

经过五年的模拟经营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后我的体会是要理性分析，不能盲目竞争。以下几点是我在实验中担任采购总监这个角色时的心得：1、团队协作的重要性。所以部门都需要深心投入到生产经营中去，心往一处想，劲儿往一处用！2、要准确计算产能，合理选择生产订单。根据产能和生产所需的费用支出合理的选择订单，不盲目拿订单。3、根据产能和生产订单合理安排材料采购。既要根据实际情况保持原材料的供应充足，又要避免原材料过多，做到零库存，避免过多的占用资金。

之所以在沙盘中取得了不太理想的成绩，我认为有一点的原因就是做每一步的时候不够稳，心里有点发慌，不稳重。还有我们的生产线还不够，研发的市场不足，不敢去想象实现，太稳没有敢尝试把企业搞大。归根到底还是第一次接触，我行如果可以再来一次。结果肯定会比这次好，我坚信会是这样。我想必定也还是这样。因为我们已经找出了不足和需要注意的地方。

在ERP沙盘模拟训练改变了传统教学模式。它既能调动学院的积极性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的教程。他不仅可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向，对着门课我非常感兴趣。

会电三班 乔 洋