实验目的：通过亲自参与和实战演练，在“实践”中学习企业的经营与管理，从“成功”和“失败”中积累经验，不冒任何风险，轻松学习，提升实践分析问题与解决问题的能力。                  

实验时间：2013.10.14——10.18

指导老师：吕永霞，张萨

总结：通过一周的学习和演练，我对沙盘有了一定的认识，同时也明白了企业运营的艰难，以及各个环节连接的重要性和必要性。总之，这次实训使我感触颇深。

我是C组的营销助理邓聪聪，主要任务是协助营销总监的工作，结合市场预测及产品需求量预测分析产品在每年的价格以及需求量，根据分析结果进行广告投放，争取订单以及开拓市场和资格认证。最重要的是根据结果选定产品进行研发。

经过实验年的演练，我们组已认识到了市场开拓、产品研发以及资格认证的重要性，所以在实训年第一年我们就着手研发了P2产品和ISO9000资格认证，预测显示P1产品后几年在国际市场的价格很高而且需求大。因此我们开拓了区域和国际两个市场。原以为我们考虑的已很周到了，但后来发生的事证明我们并没有考虑周全。明知市场需求大，却未考虑到我们的生产线太过落后，根本满足不了市场的需求，以致后来眼看着订单从我们的手中溜走，却无能为力。第二便是不敢贷款，认为贷款是件不得已而为之的事。致使后来资金短缺，不得不去贷款，这一贷就没完没了了。用贷款去还贷款。有一段时间甚至难已运行下去，这更我难以忘怀，那段时间我们都是勉强度过。这大概也是我对实训课难以忘怀的原因之一吧！

在这次实训中，我们对市场对产品进行了仔细的分析，再结合分析开始运作，各个部门都在CEO的带领下按部就班的工作。每个人都是团结的，都希望企业经营好，这是我们作对的是。而错的便是因循守旧，不敢大刀阔斧的前进。这是我们后来经营困难，靠贷款的钱使企业运行下去。如果让我们重新经营的话，肯定不会再犯这种低级的错误。第二便是仔细研究投放广告的数量，不是一个币浪费。

这次实训，让我明白了团队团结和宽容别人是成功的一个法宝，积极认真的态度是成功所不可缺乏的。我会把这些都带到自己日后的工作中，相信这对日后的工作一定会有所帮助的。

邓聪聪

总结：通过一周的学习，我们完成了ERP沙盘模拟训练，这是我们第一次真正意义上的实训。在这次实验中，我担任的是C组的财务总监。最初，我怀着忐忑的心情主动要求担任财务总监这个角色，我知道，要想做好这个角色就必须拥有过硬的财务知识。但是，我因想要挑战自己所以争取了。起初，我认为财务总监要做的就是管好资金的流动，统计和填写各类报表等等。但在实验过程中我才发现原来是我想的太简单了。说实话，刚开始我确实无从下手，但是渐渐地在实践中我懂得了很多，也学会了很多。

在这次实验过程中，让我印象最深的就是报表的事儿。在刚开始，由于我们不熟悉游戏规则，没做好预算，让我们这组的财务处于混乱状态。还有就是报表出错，还有后来的疯狂贷款、贴息，使财务费很高。但唯一值得庆幸的是我们没有破产。

从这次实验过程中，我深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性。还认识到，在对财务数据的分析中，一定要保持小心谨慎的态度。因为，一点点的计算失误结果就会受到很大的影响。其次，要清楚地认识到自己的责任，时刻保持冷静和高度集中的注意力，对实验中的每一步操作都要过心，并能根据财务数据分析做好下一年的预算。

企业经营成败的关键因素在于CEO的决策。但我也从中深深地感受到了团队协作的重大意义和重要力量。在这里，生产总监及助理、财务总监及助理、营销总监及助理和采购总监及助理他们的团队力量也是至关重要的。总之，我们组的每一位成员都很负责。我们也会在每次上课之前先商讨、预算等等。虽然这次结果不太理想。但是我们组的同学真的是努力在想把它做好。

最后，这门课让我学会了很多，让我收获了知识，收获了友谊。所以，我很感谢这门课的开设。它不仅让我们对个人有了提高，也让我们有了顾全大局的整体意识。我也更感谢老师，如果没有她们，我们的公司几乎是经营不下去的。

因此，这一次的沙盘实训课，真的是一次很宝贵的财富！

李珊

总结：我是A组的生产总监晋宁，刚开始学沙盘的时候，我是一头雾水，老师讲的我都听不懂，感觉这沙盘也太难了吧！何况我们对于沙盘以前是闻所未闻，后悔当初报了这个会计专业。

我们的主教吕老师让我们自觉分成六组，每组有九个成员，然后在大屏幕上放映出来九个职称。我们自己选一个角色，有CEO、营销总监、采购总监、助理等等。我选了生产总监。尔后，老师便开始了她的讲解，她一步一步地教我们怎样放币，怎样购买材料，怎样生产，她的每句话都用着专业术语，想听懂，我是心有余而力不足！尽管我是怎么努力去理解都是徒劳的，所以不知不觉就进入了梦乡。后果可想而知。

实际上，当老师让我们自己动手操作时，我心里像揣了一只小兔子一样，“砰砰’直跳，看着别人讨论我急得像热锅上的蚂蚁，我是一窍不通，看着别人讨论的热火朝天，我心里装的满满的都是后悔。

不行，我不能输在起跑线上，别人能做的我也能做，于是我就硬着头皮去问老师这些问题，原想着老师一定会很生气，气我没认真听她讲课，然而出乎意料的是老师很有耐心的给我讲解，最后书本上的问题都解决了，心里面的害怕也都消失得无影无踪。现在提起来我都“感激涕零”

在沙盘实验中，刚开始的几个实验年中，我们组不知道预算，只把所有的关注都集中在生产线和贷款上，我们一味地认为只要产能提上去了，我们的成功就指日可待，只要我们尽少地贷款我们就可以盈利。可惜我们错了，产能提上去了，可是没有订单，货都积压在仓库里，投入的资金也都抽不出来，而我们又不愿意贷款，就想着法儿地变卖生产线，一切能减少开支的招都用上了，就是不愿意贷款，我们一致认为只要贷款就意味着我们要支付高昂的利息，所以我们的规模越做越小。然而，我们却没有意识到自己的所有者权益在减少。这时我们就想破罐子破摔吧！！！我们去贷了款，由于所有者权益很少所以我们带了很少的币，相对于我们每年的亏损漏洞，这相当于杯水车薪，无济于事，我们以为我们刚开业地公司就要面临倒闭了。

渐渐的我们熟息了一些经营诀窍，并不是你产能上去了就意味着你能盈利了，你广告投的多你盈利的越多。我们积累了一些资金，所有者权益也在暗暗的提升，我们没有垮下。由此我们意识到只要我们确保资金链不中断，就倒闭不了。以前我们组因为只顾开拓市场、投资新生产线、生产商品而忽视了全局，所以我们才会这般狼狈，惨不忍睹，还好后几年我们盈利了，可是以前亏损的太多，就只能为以前的过错而不断埋单。

在实验过程中，我们应该有团队意识，各司其职，学会换位思考，每年生产之前都要进行精确的预算，确保每个环节都完美的天衣无缝，这样成功就真的指日可待了，在这一周内，我感觉自己收获了许多，学会怎样持续经营，怎样团结一致，从来没有这样急切地学习过，甚至连做梦都在讨论怎样投广告、贷款，怎样盈利，沙盘真的太有意思了。现在我对自己充满了信心，没有什么东西可以阻挡我前行的脚步，还是那句“世上无难事，只怕有心人”，太贴切了！！坚信自己能够在财税老师的指导下，迈出自己人生辉煌的一大步。

晋宁

总结：我叫马齐科，担任F组的总裁，在沙盘实训课开始前，我对它一片空白，心中没有一点印象，认知为零，不知道是做什么，但我对它冲满了好奇，也有着一丝的不安，怀着忐忑的心情开始了为期一周的沙盘实训课。

通过一周的实训课让我认为公司经营的成败关键是在于市场投入与生产力的配合，如果两者的配合有问题，那么会给企业带来严重的不良后果，可能会导致倒闭。所以企业的市场投入要充分考虑当下的生产能力，并且要考虑今后一段时间内的生产力变动，然后与当年市场需求想结合，做到利润最大化，所以我们要做到最好的配合。

在整个实训年的经营过程中，我印象最深的便是每年投广告的时候，这是对团队最大的考验，我们必须配合密切，合理做出大量的预算，如预算市场的投入，生产力的大小，能完成几个订单。还需要做出大胆的估算。以求最大的利润。

在实训年的时候，我们组因对市场估算的错误，使我们的订单过少，生产力过剩，导致本已开始盈利的我们又亏了，对此，我知道正确的决策对整个企业的发展有着决定性的作用。做出决策前一定要经过深思熟虑，多多听取意见，综合所有的信息，进行正确的决策。

在整个过程中我们忽略了一个重要的因素——贷款。在我们的发展中，有许多的机划都是因为钱不够而放弃，例如，产品的研发，生产线的更新购买，使我们失去了许多的发展计会。

如果能有再来一次的机会，我一定要考虑全面，并且对于贷款一定要大胆，对于广告的投入要结合生产力，不能少投，也不能盲目乱投。所有人要相互配合，分工明确，合理做好预算，积极开拓市场，开发新产品，更新生产线，提高生产力。

我从这次沙盘课中感受到了企业经营的不易，体验到了决策者身上的压力。企业运行不仅需要资金，更需要大量的人才来做正确的决策。更重要的是团队之间的配合，良好的团队才能创造辉煌的未来。

马齐科

总结：我的职位是E5组的采购总监，我们在短短一周内，模拟了一家企业六年的经营流程，体验了一家企业最基本的手工作坊到全自动化，从亏损到盈利的经过，取得了非常优异的成果，心中的兴奋和骄傲是无法形容的。

在开始的实验年中，由于没有任何会计知识，对广告的投入和产品研发周期作了错误估计，以及生产线的落后，使得我们在实验年的运行十分被动，但考虑是实验年所以做了不少尝试，虽然实验年的成绩是六个组中最差的，但是我们积累了很多经验。

我们在老师总结了实验年的教训后，便正式开始了我们沙盘实训的第一年，吸取了经验，合理地投入了广告费，成功的在第一年拿到了本地市场的老大，并在当年和接下来的几年中开发了五条全自动线和一条手工线，开发了区域市场、国内市场，研发了P2、P3产品和ISO9000和ISO14000，买下了小厂房扩大生产。因为广告费的投入总额远小于其他组且生产力的开发以及针对每年的产量进行了订单的合理规划，基本保证了每年都是零原材料库存和零产品库存，在每一年的开始便做好了一年的预算，使得我们从第三年就实现了盈利，在第五年结束时，我们的所有者权益达到了104M，最后的总成绩有327.6。

但是这个成绩并不令人满意，由于第一次做沙盘大家太小心谨慎，开始两年过于保守，使得产量过低，没有开发P4产品，局限了企业的发展，错过了很多订单，浪费了一些广告，造成了不必要的损失。虽然因为产量太低，市场开发不足的缺陷没有出现，但是这也是我们的一个失误，如果接着做下去，不免会缺少发展

通过这次实训，我不仅学到了很多专业知识，生产流程，市场分析，资产报表，每年预算等等。在这次的实训年中，我总结了几点重要的内容：

收获与付出是成正比的。

CEO一定要有威望和魄力，在关键时刻做决策。

团队合作中，个人要尽责，合作默契，账目才可以清晰。

眼光要长远，不要让市场、产量、产品等局限了你的发展。

市场分析一定要做清，什么时间，什么市场合适销售什么产品，都要心里有数。

提前做好市场预算，合理投资，避免资金断流。

广告投入要合理，明白自己的需要合理规划。

不要怕贷款，收入和投资是成正比的。

这是我在这次沙盘实验中的一些经验，也许稍显稚嫩，但也是一笔不可多得的财富，对我以后的学习、生活和工作都会有巨大的影响，而这次的活动也加强了同学们的沟通和理解，体会了团队协作的精神，从而全面提高了同学们的综合能力，为我们接下来的学习打下了良好的基础。

赵润