实验目的：通过亲自参与和实训演练，在“实践”中学习企业的经营和管理，从“成功”和“失败”中积累经验，不冒任何风险，轻松学习提升实际分析问题的能力。

试验时间：2013年10月21日——2013年10月25日

实验地点：1号楼506室

指导老师：吕永霞、张萨

自我介绍：F6组采购总监

总结：模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营于管理技术——ERP，设计的角色体验的体验平台。刚进入大学的我们，对自己以后的工作有无限的遐想。梦想着有一天能够进入一家公司或是自己创业拥有属于自己的公司，并且将公司发展壮大，但是对于初进社会的我们来说，这不是一个轻松地任务。    

学校组织沙盘实训让我们了解了公司的运行。刚开始，看着桌面上的一切，头痛便开始。怎样进行财务报表的填写，原材料的购买等等，让我们手忙脚乱，顿时间知道原来的自己是多么异想天开，多么的无知！

一周的沙盘实训悄无声息的过去了，我们从一无所知到现在慢慢懂得企业的运作，将课本知识与实践结合在一块，真正实现了理论实践话，实践理论化的完美结合。 在沙盘实训中，我知道了CEO不是我们想象中的无所事事，他需要审批每一个订单，审核每一批材料订单，分析、预测、决策企业的一  所有，企业的兴亡与CEO密切相关。古人云：天下兴亡，匹夫有责。同样在当下的企业中，企业的兴亡与我们每一个公司员工息息相关。   

如果将企业比喻成火车的话，那CEO会是火车头，财务会成为车厢，当然采购会成为火车上的链条，当然企业最重要的销售，会成为那一张张无私奉献的桌椅。每一个部门都有各自的职能，每一个部门都是企业的重要组成部分。

一周的沙盘实训让我明白了，企业的壮大寻妖CEO的英明决策，财务的清晰分析，采购的认真购物，生产的辛苦奉献，销售的强力推销。众所周知，一个企业的繁荣昌盛始终离不开企业团队之间的互帮互助，通力合作。古人云：人心齐，泰山移。望文生义，一个企业的每一个员工若果都能或多或少的奉献出自己的力量，相信企业的明天将会是......

在F6这个小组身为采购总监的我，做事稍有马虎，并且有的时候有点跟不上企业的步伐，但是经过一周的训练，我对自己的缺点有了深刻的认识。相信我会在以后的学习过程中以及未来的工作中，克服自己的缺点，并且将自己的长处，继续下去。

阳光总在风雨后，雨后的阳光无比的美丽。就像企业一开始的经营，大家总会遇到这样或者那样的问题。当然不管以后我们做任何事情也是如此，但柳暗花明又一村，相信自己会克服困难，并且站在困难这块石头上，看的高，望的远！   

张丽

总结∶ 

A1组 杜佳佳  担任财务总监的职位

实验前对沙盘课充满了好奇，实验年时随着老师的讲解而逐渐深入，感觉十分有意思，而我们公司在实验的那几年处于赔本的状态，然而作为财务的主要人员，

要进行财政预算,账目清对，好几次账目对不上，报表不平，我们在老师的帮助下，走出了困境。我们财务必须要清楚各种线的购买价格与残值还有产品的折旧，还

有大厂房、原料、长贷、短贷、高利贷以及利息的算法。我懂得了R1,P1，P2，P3，以及各种产品与订单所存在的风险，预算十分重要。

然后，在实训的这几年，每一年我们财务因为粗心忘记哪个费用的币，经常账目对不上，后来，我们各个职位认真起来，逐渐使公司在第三年就实现了盈利，这

让我们十分激动。我们的所有者权益也逐年增多，经过实训年的下手忙碌，在实训年结束的时候，我们A公司取得了排名第二的好成绩。

通过这次沙盘实训，我懂得了许多企业经营中的道理。

首先，我认为企业经营成败的关键在于成员之间的团结、细心与协作。在企业经营过程中同时也要有风险预测的能力，及时补充资金是十分重要的。同时也要抓

住机会，争抢订单，做好预算，计算好库存的产品在每季度的产量以及能否及时交货。这些都需要我们细心，并且要加强与各部门的积极协作。对于产品研发也要计算上市时间与价格形势最好的年度，还需要CEO的正确领导，才能确保万无一失。

第二，我在本次沙盘实训印象最深的在于我们对新产品的开发时间与上市年度的把握，使我们公司得到了利润的最大化。同时，在本次实训中，我们抢到了最佳订单，并且按时交货，得到了周转资金，这令我们激动不已。

在实训后我意识到如果我们不能预测好资金需要量，没有在年末及时为下一年贷长贷，企业极有可能无法运行，从而面临破产的危险。如果有机会继续经营，我会把赚得的利润用来购买新生产线，开发新产品，预测在第六年形势最好的时间段，生产好产品，同时要选择价格以及市场都较稳定的产品。为企业带来最大的利润，在整个市场中力争市场老大的地位，不违约，提前做好预算，及时贷款与还贷，提高所有者权益。

我觉得我们在以后的学习或工作中更要积极、认真，同时也要注意团队协作的问题，这样才能得到进步，实现共赢。只要以认真努力的态度来面对，一定会有回报。

总而言之，在本次实训中，我认为及时总结和发现问题也是必不可少的，这样才能及时的做出调整和改变，不断地完善自己，抓住机会，才有成功。

杜佳佳

自我介绍：A组采购总监

实验感悟：在刚开始接触沙盘实验的时候，对它不是很了解。在实验年的两年里，我们组不能及时准确的把握市场需求信息，预算做的也不是很好，在生产线的折旧和残值中常常会出现混乱，不过这些问题在实训年中得到了很大改善。

实训年刚开始时，我们开始投资新的生产线，研发P2产品，开拓亚洲市场和国内市场，由于考虑到区域市场的需求并不可观，便放弃了。这一年，投入的广告费稍低一些，没有拿到太多的订单，于是造成产品的积压，出现了亏损。第二年时，我们组为了生产新产品投资了新生产线，运用了大量资金，贷了很多款，以致于在之后的几年里增加了公司的贷款付息压力，没有足够的钱去投广告，所以销售额更少，依旧亏损。第三年时，P2产品研发以及国内市场都已开拓完成，9K资格认证完成,我们便决策把广告打入国内市场，如我们预测的那样，我们拿到了五个订单，卖出了所有库存产品，销售额还算可观，但还未达到起始年的所有者权益。第四年时，由于是国内市场的老大，我们投入很少的广告也拿了不少订单。当时，我们的还贷压力还很大，以贷还贷的情况一直都有，所以我们在交订单时总是先交账期短的，收款之后再行运作。按时交了所有的订单，收益还算不错。最后一年时，我们拿到的订单不少，但是还贷的压力还是很大，老是出现借贷生产，但总算都按时交货。在第五年里，我们虽然没有实现很大的收益，不过值得欣慰的是，已经超过起始年的所有者权益。

总结：为期一周的沙盘模拟实验结束了，经过这次实验，我认识到，一个企业的发展、壮大，需要CEO及营销总监做出准确的市场预测，比如，广告投放量的多少、市场需求及走势定位分析。而我的任务主要是根据生产总监提供的订单信息计算每年的原料需要采购多少，然后报给财务做期初预算，营销总监的任务主要是确定广告投放以及订单交货。投放广告费的多少决定着综合费用以及拿多少订单的年净利润，我们一般比较重视广告投放、选单和确定市场需求。力求得到市场老大的位置，以最少的广告投放拿最大的订单量，当然这也要保障自己有足够的产品。我觉得，我们前两年的亏损原因主要在于我们缺乏创新和长远发展的眼光，只顾着研发产品和投资生产线，没有做到很好的预算，以致自己公司的资金困乏，无形中增加了还贷压力。

如果想把一个企业发展的更好，团队的协作是必不可少的，企业中的每一个人都要切实履行自己的职责，精诚合作，才能更利于企业的发展。在这次实训中，我们概括的了解了一个企业的运营情况，我们队企业管理及市场走势有了认知。在以后的学习和工作中，我们都应该用长远的眼光和严谨的思想及准确的预算去对待。在市场的残酷与企业经营风险面前，我们要坚持到底。我一直认为，经营一家企业与经营自己的一生有很多的相同：要看的长久、不要轻言放弃、凡是三思而后行。

时霞

总结：我是F组田晶晶，是我们6组的财务总监。这次担任财务总监我更多的了解会计这个专业，也更喜欢这个专业，更喜欢ERP课程。它可以更好的让我们做到“运筹帷幄，决胜千里之外”，增强我们的全局观和决策的能力。

第一次听说ERP是在初中时看的一个电视剧里，至今都印象深刻。第一次真正见到ERP沙盘是我们军训时候，第一次真正的参与ERP是我们这周的ERP课程。我们小组有9个人，第个人都在小组中担任了角色，每个角色都有着举足轻重的作用。我们级成员有：CEO、账务总监（助理）、采购总监（助理）、生产总监（助理）、营销总监（助理），第一天是我们的实验年，看着面前桌子上的生产线、灰币、仓库等等我们都是一脸茫然，不知道程序该如何操作。随后我们两位指导老师给我们详细讲解了ERP的规则及操作流程，及一些要注意的事项。第一年的实验当中由于我们对ERP的规则不太了解，没有分析好市场的前景，导致广告投入量错误，接到了很少的订单，成为了倒数第二。在第二年以后的时间里全部都是实验年，我们吸取了在实训年的错误和经验，理性分析各个市场的需求量、价格预测、合理的投放广告量，开拓市场和生产线，所以前两年的运作还算正常。第三年是我们组成绩还不错的一年，由于我们在第二年就错了长贷所以资金周转还算顺畅。第三年投放广告时，国内和区域的投放失误，导致我们组失去了订单上的优势，开始加借长贷、短货和高利货来维持生产和周转。第三年真是一波未平一波又起，在正缺钱的时候发现还有200W到期的短货要还，后来我们用借高利的方式还清了短货，几经波折才勉强有了盈利。这是我们组第三年最大的收获，作为账务的我明白了，合理、恰当的利用短贷和高利贷的好处，让我们转亏为盈，提前一年实现盈利，我们组每个人都非常兴奋，有胜利的优越感。第四年是我们组经营最困难的一年，也是资金最紧张的一年。我们这一年借了600W的短贷，却还有800W的贷款要还，这是我们组也我这个财务总监最焦头烂额的事了。我们齐心协力出谋献策，最终我们想到了变卖厂房来周转资金，但是也有几个成员反对，因为大家都错误的认为变卖厂房就等于破产，所以方案失败了。这关键的时刻，我看到了我们的应收账款，此时应收账款贴现不失为一个好方法，它即缓解了我们的资金紧张的状况也保住了厂房。我们就在这跌跌撞撞中保持了收支平衡，虽然没有上年的盈利，但对于我们也算是非常不错的结果了。第五年开始我们就遇到了“账务危机”因为我们前几年的长贷大部分到了还账的时候了，屋漏偏逢连夜雨。各种的短贷、高利贷都要还，我们还了所有的债务后只剩下100W了，可怜的我们又只能靠借高利贷来作为打广告和生产周转费用了。就这样拆了东墙补西墙勉强挽回了前几年的损失，盈利了100W。得了第六年的第3名，可是因为前几年的亏损我们的总成绩为倒数第2，有些失望了。不过这次ERP的实训经历带给我们太多理论上学不到的东西，它使我意犹未尽。

总结：这次沙盘，作为账务的我明白了“不当家不知柴米油盐贵”的原因，明白了作为一个持家财务的不易。这次沙盘我更明白了团结的更要性，小组成员相互配合，流程才能更顺利，更好的盈利，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。我更期待明年电子沙盘的再次合作，再次竞争，有了这次的经历和经验，相信下次的我们会更加成功。

田晶晶