实验目的：通过亲自参与和实践演练，在“实验”中学习企业的经营和管理，从“成功”和“失败”中积累经验，不冒任何风险，轻松学习，提升实际分析能力与解决问题的综合能力。

试验时间：11月25、26、27、28、29日

实验地点：1号楼404

指导老师：吕永霞

总   结：我叫聂丽，是来自会电一班的一名学生，我是E5组的生产总监，我们进行了为期一周的ERP沙盘实训，这个沙盘实训模拟对我的帮助很大，从最初的对此一无所知，到现在的对ERP沙盘十分熟悉。   

这是我们第一次接触ERP沙盘实训，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努

力再到最后的了解与回味，一周的ERP沙盘实训模拟使我学到了很多，也懂得

了很多。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都能体会到，经营企业不是想象中的

那么容易，经营好企业更是一件难事，并且在经营过程中的每一个决策都跟企业

的损益有着密切的关系，不管我们身处哪个职位，都要对企业的决策和计划进行

全方位的考虑。如果都靠自己的臆想来决策企业的事务，那样做的后果会使企业

陷入困境甚至破产。所以说，在做每一个决定的时候，我们都要全面的进行详细

的分析与计划，任何一个细节没有考虑周全就有可能导致全局的困境。

在经营过程中，我们遇到了资金不足，生产能力有限或产品过剩，如何进行

市场开发和产品转产，如何合理投放广告接生产单等一系列问题。在操作过程中

就发现我们自己做了很多不合理的决定。例如没能及早开发新产品，投资生产线

的建设，市场的开发不及时，广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到订单等。

这些都是我们书本上无法学到也无法体会到的东西，也是以后走向社会很需要的

东西

在ERP沙盘实训的第一天，老师很明智地让我们进行了为期两年的练习，

我们可以根据自己的想法任意操作，并且这也是一种很好的练习方法。

我相信：成功总是将机会留给有准备的人！

一、           在犯错误中学习。在公司的决策中，我们会有这样或那样的失误，但是每一次的失误我们都能够冲中吸取教训，并总结经验。

二、           构建战略性思维。对于一个企业来说正确的战略思维也是至关重要的，并且对企业的持续发展和长期利益构成直接影响。

三、           团队协作是至关重要的。一个企业的凝聚力是十分重要的，需要我们的各部门共同合作才能经营好我们这个企业。

会电1班 聂 丽

实验目的：通过亲自参与和实践演练，在“实践”中学习企业的经营与管理，从“成功”和“失败”中积累经验，不冒任何风险，轻松学习，提升实际   分析问题与解决问题的综合能力。

实验时间：11月25日，26日，27日，28日，29日

实验地点：1—404

这周我们进行了为期一周的沙盘实训课，得到的体会与认识颇丰。

我们班共分了六个小组，我是第三组的一员，有幸担任了财务总监一职，虽然自己学的专业是会计，但是对于做报表这一类的任务，完成起来还是有点困难的。通过了这一周对我们自己企业的发展，深刻的体会到了经营一个企业的不易。

刚开始的时候，因为是新接触的课程，我们都表现的比较兴奋。因为是实训课，创业倒是挺简单的，每个组都拥有一个自己的企业，起点一样。但是经营几年下来，状况百出，发展的路上层层阻碍，都没有了最先开始的那股自信。下面就是我总结的三大问题。

第一，创业容易守业难。企业开始上路之后，前两年顺风顺水，一点问题都没有，到了第三年年末问题出来了，我们企业面临着资金断流的风险，组内的人员一个个都愁眉苦脸的，顿时就乱了方寸，还好老师及时的指出了我们没有注意到的一个资金来源，解了我们的燃眉之急给了我们一线生机，让我们成功的做完了最后三年。

第二，职责划分明确，分工不明确，缺少凝聚力。这是所有问题的关键。尽管都有自己的职务，但真正做起来的时候却乱了套。当然这与整个团队也是有千丝万缕联系的，每个人都不能各司其职。但比较欣慰的是每个人都很敬业，都在使公司向好的方向发展。

第三，做好CEO没那么容易。做一个CEO表面看起来很风光，但做起来真的不容易。一个好的企业有一个好的CEO真的很重要。CEO要有一定的战略思维、发展眼光，能够做好规划，同时也要具备较好的沟通能力。这也启发了我在学习期间需要不断补充自己的知识，为以后的职业做好准备。

总之，通过这次为期一周的实践，我体会到了经营一个企业的艰难，团队合作精神的重要。收获真的很大。

会电2班 方 雷

试验时间：2013年12月25日星期三

实验地点：404

指导老师：吕永霞

总结；通过这次沙盘实训课，我深深的体会到团队合作的重要性。Ceo决策的重要性，营销总监分析和决策的重要性，生产总监和采购总监的合作和配合，财务总监的仔细预算，我们始终相信精打细算才能为企业创造更多的财富和机遇。这也是我们立足之本，在以后的企业活动中我们秉持着这一观点“分毫必争”。

刚开始听老师讲述沙盘模拟实训实验的时候，我们就已迫不及待的向上阵亲身体验了，都表现出一种跃跃欲试得样子，其实早就听闻了其他班同学对这个实验的感受了，有意思，但也总让人提心吊胆的，还有一个团队精神最重要，在这次实验中，我主动要担任财务总监的职务，就必须拥有过硬的财务知识和经验，还必须与各部门协调好，而自己呢，在这方面的能力和经验确实还不足，但我就喜欢把握一切可能的机会，不断地挑战自己。况且，担任这个角色可以锻炼自己，我可以把所学的知识充分联系在实践中来，这在很大程度上，是对我们知识的扩充。

最初，我以为财务总监是完成好资金的流入和流出，审核新项目投资可行性，年摸填制报表等工作就差不多了，但在实验过程中，我才真正的发现，财务总监的工作范围很广，他也是与ceo的日常等级活动，必要时给与合理的建议，同时他与营销总监拟定的采购计划，另外还要注意规划企业的贷款活动，总体平衡企业的各项指标，每年年终及时做出企业的年度利润表和资产负债表，并对下一年的总资金何总支出进行评估和预算，特别要强调的是，尽量给营销总监最大的财政支持用于广告费的支出。总之，财务总监的工作责任之重，以至于他是无法让人代替的。

第一年里，由于考虑到企业未来和处于建设期，我们选择了花血本，不仅仅购置了大厂房，还购买了半自动线，并且开拓了国内市场，由于广告费头的太少了，投了五个币，其他组投的太多，我们没拿到订单，生产的产品积压在仓库里。

第二年，由于第一年处于建设期，未能盈利，并且介入的长期借款，由于财务总监没有预算好，贷的短期借款太少，所以不得再贷更多的款，也由于一开始，我们的团队的实际分工不够明确，因而我们组员总是一起去完成很多任务，从而导致了很多工作的重复和不必要的争执，另外还有一点，极大的浪费了人力资源，后果在之后的几年更明显的呈现出来了。

第三年，企业已经步入了正轨，但如前面所说的分工不明确和经营规则的认识不够，导致公司面临的破产，但是我们并没有被折服，我们在接下来的旅程中更加小心谨慎了，我们准备在下一年放弃继续生产产品，由于资金周转不过来，所以只能放弃。

第四年，我们公司将要破产了，权益为负了，不过老师又让我们代了20个高利贷来补救我们公司，最后一权益为负而结束了经营。另外，我也特别强调团队协作和职责定位很重要，ceo财务总监，销售总监，采购总监，生产总监，他们都是一环紧扣一环的，没一个角色都要各负其职，才能是整个集体强大，运营规则也很重要。

作为企业的财务总监就是管理好企业的融资和财务核算，以及把握好企业经营过程的财务支出和风险，再沙盘实验过程中，我在兴奋中进行了体验，在参与中得到经验，在实战中取得进步。

会电1班 孔梦柯

实验目的：通过亲自参与和实践演练，在实践中学习企业的经营与管理，从“成功”和“失败”中积累经验，不冒任何风险，轻松学习，提升实际分析问题与解决问题的综合能力。

实验时间:11月25、26、27、28、29日

实验地点:1—404

指导教师：吕永霞

总结:

通过这次沙盘模拟训练，让我感触颇多。

首先，经营一个公司需要员工之间的相互配合，互相谅解。在实验中，我们初始时各持己见，谁也不放弃自己的观点，很难认同其他队员的建议，认为他们的观点与自己的观点相差甚远，所以每次都争得面红耳赤，特别是与CEO之间的战争，更是花样百出，想尽一切办法让CEO用我们的观点进行经营，就算最终CEO不同意我们的看法，我们就直接无视他，然后任性的做两年，到第三年，公司就开始有濒临破产的征兆，此时，也不知道 该如何力挽狂澜，可以不让公司这么岌岌可危。所以，在此时，各个队员之间可谓是真正的相互配合，互相谅解。制定计划也是在一起讨论，最后决定最优的计划去实施，虽然公司直到最后也没有拯救过来，但是，各个队员之间却没有了当初的那种拔剑弩张，相互之间也比较和睦。

第二．需要CEO的精密计划。我们的CEO虽然做了计划，展望了未来，但是都是粗略的。而且我们实际做的也没有按计划进行。初期做的时候，也是做一年写一年计划，或者说都是应付性的去做。那是就想，只要不破产就行，而且，对于实验的要求和过程也没有深入进行了解，所以，到最后资不抵债，破产了。

第三，也需要每一个员工一丝不苟的各司其职。从我自身说起，我想我是一个非常失职的员工，但是我却不自知。身为财务总监助理，就只做报表的工作，其他的什么都不做，忘了资金预算，导致负债累累，欠了一百个币之后还不能运行。想来自己的失职也是导致公司破产的一个催化剂吧！如果自己之前做好财务与预算，算清楚生产、销售、各种费用所需的资金。或许也不会使公司这么快速的运营失败。

最后，需要对各个环节个了解，把握好各个环节的运营，初时，我们公司的所有者权益有四十多个币，但是我们却不敢去贷款，害怕负债的压力，而此时，公司所余的现金也没有很多。到第二年才敢去贷款，贷短贷，而且在上一年，市场营销所投的市太少，没有抢占住市场老大，而且选择的订单也有些问题，在本年也才开始投资开拓市场，开的还是国内和亚洲市场，而且相继研发了P2.P3产品，过早的研发了P3，导致了后来虽然P3研发了，但是却一个也没有生产，而且ISO认证还是认证的IS01400认证。在第三年，应该说是最糟糕的一年，一下子共贷了40个短期贷款，给第四年留下了沉重的负担，不过这也是我们财务的问题，没有分析好资金的运营，所选择的订单也有些问题，账期有些过长，第四年是最最糟糕的一年，几乎要宣布破产，但是后来都想着能撑一年算一年，借了60个币的高利贷，而此时的所有者权益已经为负值，完全破产，前期所投放的广告币虽多，但却过于集中，全部都按在了本地，国内和亚洲一个币也没有投。所以币虽多，却没有订单，破产也与投的这个广告的投资有紧密的联系，不能此事也不能全把责任推到销售总监的身上，因为这样的投资是我们共同的决策，责任大家平分，第五年就不必说了，第四年直接宣布破产。

这次的实训，真的让我悲喜交加，在这中间，都是真心的付出了我们的心血，几乎晚上做梦也梦到自己公司拖到了大的订单，这次实践让我们也明白了一个公司想要在公司遍地的社会中生存下去是有多么的艰难，一招不慎，全盘皆输。俗话说，商场如战场，更甚至它比战场更为艰难，战场重为人力的搏杀，而商场确实资金，智慧和计谋三重的搏杀，远比战场残酷的更多，或许，再给我们一次，我们远远比这次做的好，会好很多，用一句话来形容这次的心情：不是每一个人都会经营公司，不是每一个人都能做到财务助理啊！

会电1班 王旭萌