实验目的：通过亲自参与和实践演练，在“实践”中学习企业的经营与管理，从“成功”和“失败”中积累经验，不冒任何风险，轻松学习提升实践分析问题与解决问题的综合能力。

实验时间：１１月２５日——１１月２９日

实验地点：１－５０６教室

指导老师：张萨

自我介绍：

姓名：常梦莉　B2组职务：营销总监

实验总结：

在实验之前，虽然也进过工厂，但对整个工厂的运作流程知之甚少，对工厂的发展过程也不了解。而且，不知道自己是否有能力胜任一份工作，和自己在哪方面的不足。开设这次实验课是为了增加我们对公司的了解，以及运作流程和经营方法的了解，提高我们的实践能力，改变我们固有的思维模式。还可以增加我们人与人之间的协作能力，培养团队意识，对我们以后走向社会，走向工作岗位提供宝贵的经验。

在本次试验中，我印象最深的是，市场的开拓，产品的研发，以及生产力的改革，总之就是创新。开拓别人没有开拓的市场，就可能抢占更多的市场份额，接到更多的订单，让销售不再成为阻碍公司发展的绊脚石。公司要想持续经营，提高竞争能力，就要进行创新，研发新产品，可以拓宽销售范围，单一产品不能提高竞争力，为了公司长远的发展，研发新产品必不可少。生产力的改革，更新现金的生产线，可以提高产品的产能，不会出现想销售却没有产品的情况，让公司的良性发展，要学会用发展的眼光看待问题，而不能只顾眼下。

在这次实验中，我担任营销总监一职，担负着每年的广告投放和产品的销售，要做出正确的市场分析，从而决定广告的投放。在这次实验中，第一年我出现了失误，广告投放量太少导致了我们与大订单的失之交臂，也导致了我们新产品出现积压，资金压力大，亏损较多，阻碍了我们公司前进的步伐，以及产品的研发，从而导致了我们连续两年的亏损，以及后期的竞争力不足，公司经营出现困难，也让我们用后期的盈利去弥补我么之前的亏损，权益减少。

如果有机会继续经营或重来会在第一年增加广告投放额，增加我们的流动资金我会在第一年进行新产品研发，开拓区域和国内市场，我会认真分析需求，价格分析表，慎重决定每年广告的投放，不冒风险。第二年更新生产设备，购进两条全自动生产线，将新产品投入生产，第二年再研发另一种新产品并认证14K和9K，变卖两条手工生产线，降低成本。第三年，市场开拓完成，根据市场需求分析，决定广告的投放，要舍得广告，争当市场老大，提高竞争力。

在这次实验中，团队的力量非常巨大，团队成员之间的团结以及协作非常重要，要心向一处，劲使一处，我们队的相互协作能力不足，要增强每个人的团队意识以及协作能力。只有团结一致才能让公司从逆境中走出来，从而实现盈利。每个人都应该各司其职，做好自己的本职工作，要认真负责任，顾全大局。要把眼光放大放长远。更重要的是乐观，心怀希望，不灰心不放弃。在经营中要制定正确的经营战略，要敢于创新和突破，看到别人看不到的地方，要把眼光放长远些，多为以后做打算。

感悟：想要经营好一家企业，每个人都要认真，负责任的工作，干好本职工作，要有责任心和团队意识，要相互配合，共同努力。

在以后的工作中，要学会与别人协作，要有团队意识，工作认真，负责任，尽自己最大的能力，突破固有的思维模式，于创新和突破，要有乐观积极向上的精神，在面对困难时要坚定信心，不放弃不灰心，用于在困境中寻找突破的方法，要充分发挥自己的才华，尽最大所能，学会信任自己的同伴。不能眼高手低，要积极参与社会实践。

会电二班 常梦莉　　

积累经验，不冒任何风险，轻松学习提升实际分析问题与解决问题的综合能力。

实验时间：11月25日—11月29日

实验地点：1-506教室

指导老师：张萨

实验总结：我在B2组，担任采购总监一职，主要负责原材料入库和下原材料订单。

实验前：我是充满好奇心，不知道在实验过程中会发生什么有趣的事情。但也带有一点儿迷茫，不知道自己是否能够融入这个小集体。首先，老师把我们分成A1B2C3D4E5F6，后又把我们每个小组的成员进行分配职位，继而组成了6个小企业。

实验后：我懂得了一个公司要想经营成功的因素有：公司要制定正确的经营战略；公司要依靠科技和管理形成自己的竞争优势；公司要诚信经营，树立良好的信誉形象；在激烈的市场竞争中，要善于经营管理企业不被兼并或破产。企业的目的：就是赢得利润，实现资源最大化。

实验中，我体会到要想把企业做大，做好离不开每一个人的辛勤劳动成果，体现团队的齐心协力，团结就是力量，一起努力，一起拼搏的佳绩。首先，经营一个公司需要一个有清晰头脑和有策略的CEO，他是这个公司的领导者，有着极其重要的作用，是员工们的精神支柱，员工们需要他的分工明确、精心策划和领导的方位。我在进行沙盘实验中，得知企业中每个成员都是重要的与企业经营成果息息相关。每个部门都有其存在的价值。首先，要想企业取得利润，必须从下广告中取得，投放广告至关重要，需要根据五个市场的需求量来衡量投放广告的数量，这就需要每个部门齐心协力出谋划策，为企业赢利润而奋斗做决定。在进行投广告的过程中要深思熟虑，因为可能会因投广告而投空市场无订单，所以需谨慎。其次，就是在企业生产过程中要分工明确，用心去观察每一个细节，不要忽略其中的某一个细节，因为细节很重要轻则反复审查，重则损失钱财。

在沙盘实验课的过程中，我体会到了集体的力量是那么的重要，让我明白以后无论在工作上还是其它事情上都离不开合作，集体的力量，它是一个隐形的收，在你无助时偷偷帮你一把，给你无穷的力量。在整个实验中，团队合作市那么的融合，做事的效率也很高，给企业的经济带来无限的希望，集体的力量，就像是指明灯，照亮你走向成功的通道，是那么的美好！分工明确，一起完成企业是一件令人难以忘怀的日子。虽然经营企业的时间很短，但我却从中领悟到很多。在指导过程中，老师也付出很大的努力，她需要把经营企业的规则和方法细细地讲给我们，在这五天中，她没有一天休息的，她一直在细细的给我们讲规则，喉咙都哑了，在此，谢谢老师，您辛苦了！

本次实验印象最深的内容：每次做财务报表的时候，都会出现一点儿小误差，都导致帐不齐，全体出动进行整理和审查，找出问题的关键。

感悟：一个公司要想经营成功，离不开团队的精神和一个优秀、有策略的CEO，要带领我们团队齐心协力，一起奋斗，一起拼搏，取得佳绩。每个部门都有其要负责的工作，在工作的过程中都要用心总结、归纳，学会“取其精华，去其糟粕”。做一次领悟到一次教训，最后要克服其存在的弊端，使自己的企业经营的更好。

会电二班 管元元 

实验目的：通过亲自参与实战演练，在实践中学习企业的经营与管理，从“成功”和“失败”中积累经验，不冒任何风险，轻松学习，提升实际分析问题与解决问题的综合能力。

实验地点：1——506

实验时间：2013年11月25日——2013年11月29日

指导老师：张萨

总结：

我在这次实践中担任了采购助理，在此之前，我一直认为这个职位是个可有可无的职位，但经过这次实践之后，我发现这个职位的重要性，虽然这个职位是一个小小的助理，但它却与企业的生产有着紧密相关的联系。生产总监对企业的生产产品的产能进行计算和预估后，根据产品的订单制作所需原料表，由采购部门进行原料的采购，虽然采购总监可以根据生产总监所给的数据进行采购，但总会有不足之处，在这个时候采购助理要细心的总结和纠正这个不足，病提醒采购总监注意，原料的采购能够让企业的发展更进一步。

关于企业：

在企业经营初期，抢夺广告投放量第一的位置是非常重要的，虽然这样会导致广告投放费用很大，会造成企业负担很大，但却对企业的发展有着巨大的影响，因为这不仅仅决定了今年的广告订单，也决定了以后企业的发展。第一年的亏损是很正常的，不需要过于担心。第一年的规划也是十分重要的，从企业的发展考虑要增加什么生产线，研发什么产品，开拓什么市场，这对企业的发展有着巨大的影响。

第一年结束后，第二年开始会由上一年的销售老大优先选单，这时就要考虑如何分配广告的投放，使得这一年的利润最大化，这你就要根据市场的需求数量的增加和利润的多少来分配，不同市场在不同的时间对同一产品的需求和价格是不同的，所以营销总监对企业的发展方向有着重大的影响，同时生产总监要计算企业的产能并汇报给CEO，由CEO决定广告数量，并由营销总监加以分析，在选单时挑选适合企业的订单。

在这次实践中，我更是深切体会到了团队合作的重要性，虽然大家分工不同，但大家工作之间是紧密相连的，中间那一个环节出现问题，都会导致企业在发展中出现失误，这个失误可能会导致企业运行中，出现资金短缺，无法偿还负债，让企业倒闭破产。这就好像一台机器，哪个齿轮出现问题都会导致机器的破损直至不能使用。

会电二班 王宝宝

实验目的：通过亲自参与和实战演练，在“实践”中学习企业的经营与管理。从“成功”和“失败”中积累经验，不冒任何风险，轻松学习，提升实际分析问题与解决问题的综合能力。

实验时间：2013.11.25-----2013.11.29

实验地点：1号楼506

指导教师：张萨

总结：

我叫李金涛，会电2班。我在本次“实践”中担任的生产总监。这个职位在一个企业中发挥作用尤其大，一个企业最主要的目的就是营利，获得丰厚的利润，而这不是平白无故就得到的，是靠产品，所以生产总监在企业中发挥着其很大的作用。通过本次“实践”课，我很清楚地认识到一个企业的架构，任何一个职位都必须做到精益求精，可能一个数字的失误，就会影响企业的利益。不管经营企业还是服务于企业都要仔细的分析市场预测表，从而做出更好的决策。我在本次“实践”课上很清楚的明白市场预测表的作用，它可以让一个企业有利可赚，多销。

在企业经营中，要有一个长期的规划，而不是短期的，不能太单一，积极地开拓市场，不能做到前怕狼后怕虎，把眼光放的长远一点，不过也不是想开拓市场就能开拓的，而要根据企业自身的形势来做出决策，仔细并准确的分析本企业，还要多研究市场预测表。我在本次“实践”中犯了一些错误，全是靠粗心而造成的，以至于最后导致数帐不一致，而大番周折；所以我以后绝对不会再犯一样的错误。

企业要想一直走下去，必要的就是团队意识，每个职位都要做到以大局为重，不能因为自己的一己之私而对企业造成不必要的损失。要积极的发言，从而使得到更为准确的方案，任何一个职位都要对企业的运作了如指掌，做到及时所需。

这次的沙盘实训课让我重新认识了企业，对企业有了更深一步的了解，也让我懂得了团队意识的重要性，使我在“游戏”般地操作中感受到完整的决策体验，进而深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和紧迫性，更会让我做到精益求精。

这一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们7个人都要精打细算谨慎考虑着每一个步骤；短的是我们只经营了五年。只有一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入得知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获彼多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场，开拓市场，最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战。短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神。不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标、有规划才能成功。

会电二班 李金涛