实验目的：通过亲自参与和实践演练，在“实践”中学习企业的经营与管理，从“成功”和“失败”中积累经验，不冒任何风险，轻松学习，提升实际分析问题与解决问题的综合能力。

      实验时间：2013.10.28--2013.11.1

      实验地点:1--506

      指导老师：吕永霞、张萨

      总结：我是在A组担任采购总监的窦晨阳。

在沙盘模拟课之前我们已经学过了关于企业的相关知识，企业最本质的目的是追求利润，即在资源既定的情况下，追求尽可能大的产出，追求价值的最大化。如何利用有限的资源，充分合理配置，尽可能满足市场的需求，将学到的知识学以致用，则是沙盘模拟课将要教会我们的。

沙盘课刚开始的时候，大家通过做老师教的心理测试小游戏，在各抒己见的过程中，逐渐熟悉了小组内各个同学的性格。最后推选出了CEO，划分了各位同学的工作岗位。企业分工明确精细，是企业成功必不可少的因素之一。我很开心这也是我们小组的特点。

教学年的时候在教师的带领下，同学们熟悉了沙盘的运作规则，看起来沙盘运作的过程并不难，但真正上手实践的时候才发现困难重重，有很多看似不起眼的小细节小环节变成了实训年中绕不开的拦路虎。

由于事先考虑到实验年只有两年，所以为了节约成本，新市场，新产品和ISO认证的开发我们小组都没有做。这样做确实让我们小组在实验年时避免了破产，但也正是因为这样使得大家对资金的估算不够充分，没有认识到贷款的重要性。真正到了实训年时才发现资金缺口很大，没有在开头时打下良好的基础，使得实验年中小组成绩一直不突出。我想这是整个沙盘实验中我们最失误的地方。

刚开始做企业，大家都没有贷款的概念，心中又对企业的产能，销量不是很清楚，再加上实验年的经验使得我们乐观而又错误的估计了形势。第一年时，全自动线的建设，P2，P3产品的研发，国内和亚洲市场的开发，ISO研发认证等等，这些不得不开的项目和不断运行的生产线使得资金像流水一样的减少，却又一时收不到利益回来。终于在第四季时，大家核算账目时发现实在撑不下去时才去借了20M的短期贷款。实验之后想来，觉得这一步很失误。因为企业提高收益的直接方法就是提高销售额，那就必须做到提高产能和多接订单。如果我们在开始的时候就果断贷款建设生产线扩大产能，那么在后期就不会遇到产能有限这个硬伤。当上了市场老大却有时无法接下最好的订单。

实训年刚开始时，在实验年尝到龙头老大甜头的小组和眼热龙头老大好处的小组都摩拳擦掌跃跃欲试的做好了抢夺市场老大的准备，我们小组在考虑到其他小组可能对广告费的高投入后，果断放弃在第一年抢本地市场的老大，只投了3M的广告费。事后看着其他小组动辄十几M的广告费，我们不由松了一口气。这样做的好处是我们可以将资金用在其他地方而且受到老师的表扬。但是这导致了一个结果就是在国内市场开发完成之前我们组接的订单都是最少的，产能相对过剩，仓库里的产品堆得满满当当的。虽然这样但是我还是觉得第一年抢本地市场老大是一件很不明智的选择，第一年只有本地市场可用，狼多肉少，而且刚开始时资金比较充足，同学们都卯足劲的想抢市场老大的位置。与其在此时争夺本地市场不如转而抢占后面研发的新市场。

我们小组做的另一件正确的决定就是大家认真研究了市场需求后，果断放弃较小且收益较慢的区域和国际市场及产品P4，只研发国内市场和亚洲市场及P2,P3产品。实训前两年，订单不多，企业运行较为轻松，账目也做得又快又好又整洁。因为账目做的又好交的又快的小组，老师奖励了我们1M的奖金。等到第三年我们的国内市场可用时，全班只有两个小组投了国内市场的广告，其他的小组要么是国内市场未开发完成，要么是广告重心在本地市场和区域市场上。所以很惊讶也很荣幸我们小组获得了接下来几年的国内市场老大。市场老大的好处是即使投最少的广告费也可以选择最好的订单。这一点在资金十分紧张贷款多多的后期尤为重要。而且可以让生产线充分运转，将库存产品统统销售出去。

通过这一周的沙盘课我学到了很多东西，虽然我们小组没有得到第一名觉得很遗憾，但是大家都非常认真地为了企业的发展而努力，并从中学到很多东西。像关于生产数量，原料采购，广告费等问题上虽然大家常常各执一词，为了很多细节而争执，但正是因为这样才看得出大家都很努力很认真的做着沙盘实验，大家的心都是一样的，劲都朝着一处使。一个企业是由很多不同的人构成的，在企业的发展中不会只出现一种声音，理越辩越明，求同存异才是硬道理，企业也是一样。百花齐放，百家争鸣才能使得企业更好地发展。

窦晨阳

总结：

我是E5组的声场总监，紧张兴奋的神经终于在实训年结束后慢慢放松下来，虽然这次实训只有短短一个周，但我们却在这游戏一样的沙盘实验中体会到我们公司的运营发展过程，激动的期待生产能力越来越强，感受到了作为企业的一份子应尽的责任和义务。

这次实训过程中给我影响最深的就是大家为了公司更好的运营都积极的出谋划策的场景，虽然有时会因意见不同而争得面红耳赤，但我们最终会参考最有利于全局的方案而协商，最后落实到生产发展中去，看到公司前景一片光明，，企业发展蒸蒸日上，我的心情就很激动，充满了对工作的热情。在作为生产总监的工作中，我有做的不足的地方，那就是没有提前预算下年产能和规划生产线和变更的问题，忽视了规划和预算的作用，导致我们公司生产线投资变动太晚，相比其他小组产能位于较低层次，最后抓紧时间补救，合理规划调节，准备在第五、六年利用刚安装好的先进生产线大丰收一场，可是由于时间限制，遗憾的结束了实训年实践，虽然最后我们的总效益相对还是很低，但我想，凭借我们小组几位精英们的努力奋斗，一定可以在未来的几年取得不错的成果。因为我相信我们公司其他部门也都有团结起来，拧成一股绳的精神，大家各司其职，兢兢业业。但工作中难免有失误，我们每次的年度报表都会出现对不够帐的问题，可能是因为缺乏类似的工作经验吧，报表的问题使我们的指导老师也很头疼，因为对账是件很麻烦的事，如此两次之后我们也都长了个心眼，在最后的两年里独立的完成了报表，并且没有出现错误，老师为此还表扬了我们一番，可真是惭愧惭愧......

通过这次沙盘实训，让我真真切切体会到了“不当家不知油盐贵，不经商不知商场危”啊!商业中的企业竞争残酷又激烈，一不小心就要面临破产的危机，只有高瞻远瞩，未雨绸缪，才能够临危不惧，从容面对。企业对个人的能力有要求，对团体的条件要求更高，只有各部门相互协调，合理运营，才能使企业蒸蒸日上，在商场中立于不败之地。一个有能力的老板能够合理的规划出企业的发展步骤，一个优秀的团体能够发挥各自优势，百花齐放，达到“1+1>2”的景气成果。在生活和学习中，有很多地方需要吸取沙盘课中色经验，只有认真做好每一步，谨慎做出正确决定，才能走的更坚定，行的更远。

沙盘实训课，教会我们的不仅仅是简单的公司流程，给我们更多的是经验和教训，吃一堑长一智。我将会吸取这次实训中的经验，在我的人生道路上走得更远，一步步走向成熟，走向成功!

韩飒飒

总结：

我是A公司的一名财务总监，我们公司共有9名成员，都担任不同的角色，分别是CEO、营销总监、生产总监、生产助理、采购总监、采购助理和财务总监、财务助理。CEO和营销总监还有一个特殊身份，可以到其他组当间谍，看别的组的经营状况。
   当初选择角色时，老师就告诉我们财务是很重要的一个部门，所以当时自己选择财务总监这个职位心里很没底。因为是第一次接触沙盘课程，心里就有一种迷茫和无助感，害怕公司会破产。
   在实训前，老师先讲了许多要注意的事项和规则。之后就开始了两年的实验年。在实验年的时候，大家都是第一次开始经营，对这些新事物都有很大的盲目性，不能很好的把握公司整体的发展趋势，所以前两年投的广告量以及产品的研发，都没有好好的把握住，以至于最后有了不小的亏损。
   很快，实验年结束了。开始了我们新的实训年。实训第一年，根据市场需求量和价格预测表的分析，P1产品在前两年有很好的市场。但是，又考虑到第一年如果跟其他组争市场老大，投入很高的广告。那么，资金损失太大，就不能发展其他的生产线。因此，第一年我们投资了两条全自动生产线。同时研发新产品P2，资金的需求量很高，这样就开始了我们几年来不断的贷款。
  第一年的经营状况我觉得岌岌可危，一直就处在破产的边缘。资金的周转不开，大量P1产品没有卖出去。让人提心吊胆的。第二年，P1产品的单价逐渐降低，又因为库存量太多，就没有注重生产P1产品。我们决定卖掉手工线，因为产能太低，周期太长。就一直发展新的生产线和研发新产品。P2产品在我们持续一年半的投资研发下，在第三季度使用全自动生产线开始生产了。又开始了P3产品的投资。但是如果一直这样下去，第二年肯定撑不下去了，因此又开始贷款。这一年的订单依然少的可怜。当时都有点心灰意冷了，这样下去，公司必定要破产啊！
   第三年，由于前两年出售产品较少，资金依然短缺。因此，我们不得不中断对生产线的投资。在这一年，值得欣喜的是，我们抢到了四个单子，库存的产品终于可以出售了。虽然卖的单价并不高，但心里很高兴，总算不那么吃力的维持了。而且，值得一提的是，我们成了国内市场的老大，收获的也很多，市场的开拓也已完成，ISO认证也完成了。可以说今年是个大丰收。虽然不是最好的，但我们都还是很高兴。
   第四年第五年就开始了新的任务和目标。资金依然不够用，我就开始了一轮又一轮的借款和还款。最后，由于我们上一年的所有者权益不是很高，所以把短期贷款和长期贷款贷完之后，实在没办法就开始贷高利贷。总的来说，第四、五年的经营状况已经在慢慢好转了，权益也在一点点的增加。最后的名次虽然没能在前三，但我并不觉得我们输了。只有这样，我们才能更清楚的认识到各方面存在的问题，并吸取教训，学习到更多的经验。先来说说我们存在的缺点，前两年没有把握住公司的主要运营趋势，导致资金不足，产品库存过多，而使得后几年经营举步维艰。虽然缺点不少，但优点还是有的，经过这几年的经营，培养了我们的团队合作精神以及队友们面对困难共同想解决的方案，同甘苦，共患难的心态，还有就是我很为自己高兴，因为我真正学会了贷款及还贷的流程和规则。
   在本次培训中，我印象最深的就是经营到第三年的时候，真的好险，差点就破产了！幸亏发现的早，中断了对生产线的投资，才避免了破产的风险。作为公司的财务人员，我觉得应该提前做好公司一年的资金预算，时刻保持清醒的头脑，了解公司的最新情况，保证流动资金的充裕。如果还有机会重新经营的话，我觉得应该考虑到公司的长远发展，把握住市场趋势，发展更多的生产线和研发新的产品，开拓广阔的市场空间。
   我觉得应该积极主动的投入到自己的学习、工作中，对自己的本职工作负责、有信心，保持乐观的心态。

侯会春

总结：我叫宋路凯，在本次实训中担任F6组的CEO；说实话，在刚刚开始接触沙盘课时，真的觉得有些懵，老师讲的理论知识也大部分都觉得认知的模模糊糊，甚至会觉得无聊。刚开始的两年实验年，也因为经验不足，基本理论知识不够而经营的一塌糊涂；正因为有了实验年的教训，所以在接下来的实训年中，我们全小组的人都更加认真的去对待，虽然在经营的过程中，还是会犯一些错误，误差，但经过努力也在一步步的好转，比实验年时要好很多。

下面就重点说说实验期间，我们组出现的一些问题，及我个人的一些看法：首先，在实训年第一年刚开始时，为了要在第一时间内抢占市场老大的位置从而更有力的进行第二年的抢单，所以在打广告方面投了过多的费用，但还是比另一组低了2个币，而其他小组最多的是8个币，从这件事上就让我明白了，“间谍”活动其实很重要，只有知己知彼才能百战不殆，已尽可能最低地费用，获取更多的利益。再者，就是在选开市场方面，因为事前没有好好研究市场需求，及认知上的一些偏差，而开错了市场，没有考虑到国内市场中P2的需求和毛利，及在国际市场中p1的高额需求量及利润，所开的亚洲市场也没有进行很好的利用。

在本次实训过程中令我印象最深刻的是，在第二年末时，因推算错了产能接多了订单，而直接导致在第二年末时产品不够而违约，不但交付违约金，还失去了区域市场老大的位置，虽然我们在发现错误的第一时间内，立即想到了补救办法，向其他小组购买p2产品来按时交订单，但却被告知不符合训练规则，不能生效，虽然最好还是交付了违约金，但我还是认为我们向其他小组购买产品是没错的。虽然是因为我们先前推算错产能而违约，但错误已经产生，我们首先应该做的便是如何去弥补错误，将损失降到最低，而不是就那么任之发展。当然，在现实生活中，我们还是尽量保证推算准确最好。还有各部门的相互合作，团结一致时非常重要的。

另外就是在生产产品的过程中，经常会因为资金的缺乏耽误生产，没办法只能借短贷，这样一来，几乎每年都会面临巨额的还贷压力。我们应当在刚开始时就将目光放长远，做长远打算，就如那句话“饿死胆小的，撑死胆大的”。要有一定的魄力，当然，期间也要好好规划，尽可能多的盈利还贷，不然面临的就是破产。

再者，也就是在期初时没有贷款，以至于没有能力开发新的生产线，直接导致后来的产能不足，不能接过多的单，不能过多盈利，影响所有者权益等。所以，合理支配资金，开发新生产线也是十分重要的。

在这次实训中让我大致的了解了企业运营的过程，学到了很多，希望在下次的实训中可以做的更好，避免重复犯过的错误。

宋路凯