实验的目的：通过亲自参加和实战演练，在“实践”中学习企业的经营与管理，从“成功”和“失败”中积累经验，不冒任何风险，轻松学习，提升实际分析问题与解决问题的综合能力。

试验时间：11月4日—11月8日

实验地点：1—506

指导老师：吕永霞，张萍

总结：我是A组成员之一，担任生产助理一职

我们以一种游戏的方式度过了5天的沙盘课，起初，本以为沙盘课就是一场游戏，会很轻松，而当慢慢了解之后才知道，事实并非想象的简单，在这场模拟的经营中，团队的每个人都成了决定成败的因素。

我们的团队有9个人组成—CEO，市场销售总监，财务总监，财务助理，生产总监，生产助理，销售助理，采购总监，采购助理，通过学习，我明白了CEO是整个公司的领导者，拥有对企业的管理才能，当下级意见不统一时，CEO需及时冷静地作出决策，市场销售总监及助理的工作就是通过不断地研究市场行情，不断分析，做出企业下一步的发展方向，采购总监和助理就是下订单，并付账，千万别小看采购部，乍一看，很简单啊，就是下个订单而已，其实不然，当有越来越多的产品被开发，下订单则显得讲究，财务总监及其助理的任务就是计各种大大小小的账，这要求了做总财务的人很仔细很认真才行，而作为生产部，我们的主要任务就是计算产能，且决定企业生产水平，每个部门都看似离散，实则密不可分。

在实验年，我们组在第一年打广告时些许保守，没有抢到有利地位，而后的第二年，各组由于对此无任何经验，广告费的乱投与浪费也成了不得不提的一个大失误，在探究的过程中我们这也渐渐意识到：企业在开始的时候把头打好，以后才会越走越好。因此，在实训年的第一年，我们在打了较为合理的广告费后借了很多短贷来开发新市场，更新生产线，那一年，我们A组是个人权益最少的一组，但当时的我们都在期待而后几年的发展。贷款自然不是一朝一夕就能还完额，实训年的第二年，我们在面对有很多库存的P1但却依旧只有一张订单的情况下选择了借长贷来还短贷及其再生产，前两年，我们合起来只有两张订单，却要面临如此大的支出，结果一定的——个人权益继续下降。货款总有饱和的一天，第三年是我记忆中最难熬的一年，长贷短贷都已到了不能再贷的地步，我们每个人的心里也都好似心事重重，也都在想：难道我们要成为第一个破产的组吗？每个人都在相互鼓励着，就在此时，我们想到了高利贷，面对如此高的利息，但又看看如今情况，这样的选择是必然的，可喜的是，这一年，市场开拓完成，订单也变多了，心中不安的我们开始盈利了，这给了我们这些在绝望中挣扎的人以希望，那份欢喜是无法言语表达的。而后的几年，我们合理投入广告费，得了不少订单，同时不断改善生产线，个人权益稳步提升，高利贷也在我们的努力下得以还清，最终，我们以分数最高排在榜首，经历了大起大落的我们心里都格外开心。

纵观全局，每个人的不同决策都代表着每个人不同的性格，我们也在这样的游戏中不断地了解着彼此，增进这情感，也不断体会着团队合作的重要性，这段时光也将成为我的记忆，我深深地爱着自己所在的团队，也同样地感谢那些相伴在一起的人。

如果时光倒回，让我们再来一次，我想对于市场的开拓和认证我们会完善，对P4产品我们也会尽力去开发，生产线的更新我们也会计算的更加合理，一切一切的细节问题我们都将考虑地更加周到，于我而言，我也会通过这次的实训寻找自己的定位，在今后的日子里不断发展自己。                                                                                                                  李宛平

总结：我是F6组，担任的角色是采购总监

在这一周的ERP沙盘实训中，我认为自己受益匪浅，特别在实验期时感觉很好，因为那时候公司还没真正的运行，手工ERP沙盘模拟就像一个大公司一样，让我们有做领导的感觉，身临其境，也对公司的运营有了深刻的认识，然后对这个活动有了深深地兴趣，就这样我们开始了实验年。其实公司的最大目的也就是盈利，于是我们认真听老师说的“游戏”规则，希望能够在被分的六个小组中脱颖而出。在实验年中我们各部门分工明确，考虑现实与未来前景，希望能有一个好的实训年的开始，企业也投广告，开市场，研发新产品，生产订单，销售等都要同心协力，一一配合，作为我组CEO的人也更要有商业头脑，要有远见和未来规划，要有持续发展意识和深刻考虑，不可只看眼前，否则公司将难以经营或者导致破产。所有各组人员都要想最好的方案，为公司降低风险以及损失，我作为采购人员，也更会及时地与营销总监保持沟通联系，以保证运营最优，以确保采购，支出预算，订单能顺利完成。与各部门时刻沟通，才能保证采购不至于积压或缺货，一定要合理考虑公司，物美价廉，让公司更好地运营下去，其实，公司CEO固然重要，营销也很重要，他才是公司与客户的桥梁，他更要有远见，调研等了解市场前景，生产什么，需要什么，与客户谈成与否，都关乎公司的存亡，营销选购订单争取市场老大等非常重要，从而形成了良性循环，与市场不脱节，与生产总监也要保持密切联系，财务人员也应考虑公司的资费前景等等，采取优方案，减少开支，扩大融资，合理管理等等。在老师的热心领导下，实训年终于开始了，我们这是在原来实验年留下的烂摊子上开始了新的经营，由于实验年本身亏损，再加上资金有限，不敢出广告费，以至于接受的订单少，我们亏损了很多，由于原料等各项开支的花费，和P2生产线的投资，无奈之下，我们也借了长贷，和开发区域市场和国内市场，并且开了两个ISO认证投资，以至于也导致了所有者权益的下降，造成负利润。实训第二年，我们还在继续投资P2的生产，为了开发更多的市场等投资线，我们开通半自动生产线和市场，ISO认证仍进行，我们还了一桶金，但仍然是负债，还是导致公司利润负，所有者权益下降。实训年第三年，我们在区域市场投了很多广告费，想拿个市场老大，可是事与愿违，完全和我们的计划不同，以至于公司处危险，在这一年已通过ISO投资9K的投资完毕，虽然我们还了长贷可还拿东墙补西墙，最后利润还是为负，但有所下降，可我们的所有者权益更是危险，由于效率高点，还算额外收入了一百万，算是还可经营下去，我们投资了P3产品,也已开拓了区域和国内市场，通过9K，14K投资，开始了新产品的研发，我们本来计划在第三年盈利，可还是没达到目的，而且还欠了1桶高利贷和短贷。实训年第四年，我们还算有了点起色，接到几个订单，但得到的账款还是还了短贷，考虑到下一年生产与广告费，我们又借了2桶高利贷和支付货款的利息，维修费等等，但由于生产及时和有订单，这年还算有收获，这一年盈利了九百万，所有者权益也由2百万到1600万，到第四年才达到盈利。实训年第五年，其实运营还不错，可是“加工”短贷和高利贷的到期，虽然这次订单不少，但由于还借款等一系列，我们公司还是亏损了，最后在六组中盈利最低。①②③④⑤⑦⑥总结，企业经营成败的因素很多①资金少②广告费投入多③订单少④规划不合理⑤更新慢⑥缺乏规划与胆量等一系列我认为我们生产力还足配合的也很好，生产投资，采购，营销都还行，但是缺点也不少，投广告费不合理等等，订单少，而且我们应该提早借钱，（所有者权益多时）形成良性循环，投资生产线，更新慢，以至于盈利少。

如果可以重来，我们会扩大生产，先多借钱，争取市场老大，多拿订单，良性循环。

赵芳芳

总结：通过亲自参与和实践演练 ，在实践中学习企业的经营与管理，从成功和失败中积累经验，不冒任何风险，轻松学习，提升实际分析问题与解决问题的综合能力。从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。

沙盘模拟培训师一种极具实战色彩的体验式管理培训课程，是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。

2013年11月4号到11月8号，我参加的企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短五天，但在这五天里我们要经营一个企业六年，还有教学年一年，实验年两年。实训老师将我们分成了六组，每九个人一小组，其中CEO一名，财务总监一名，财务助理一名，采购总监一名，采购助理一名，生产总监一名，生产助理一名，营销总监一名，营销助理一名。到最后谁赚的最多，谁就是第一。我在小组中扮演的是财务总监，是个小官却是最累的一个，负责整个企业的财务，每年都要做财务报表。

在经营过程中，我们遇到了资金不足，产能不足或过剩，如何进行市场开发和产品转产，如何合理打广告，接生产单等一系列的问题。

这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：

1起初，广告费投资太多了，浪费了大量的资金。

2产品过于陈旧，以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。

3第二年跟最后一年由于订单不足出现停产的不良现象。

结果接手企业后连续两年亏损，第二年竟然到了总资产只有九个币的程度，濒临破产。不过出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因，刚刚开始的时候，没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。

分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整。我觉得如果继续经营，我们就应该充分分析市场，产品研发，以及竞争对手。

天有不测风云，战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行调整的，没有具体的市场环境，竞争环境再怎么计划都是纸上谈兵，因为计划永远跟不上变化，战略是要立足现有的市场环境，竞争环境，才能做出调整的。我们开始大胆的打出广告，多接广告订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不灵的问题，开始改变了企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们慢慢走向正轨。

沙盘模拟结束，在短短五天内，我们从对企业的经营理念，一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。

自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想象中的那么简单。实训虽然只进行了短短的五天，但我仿佛真实的经历了六年的企业运行。其中要考虑很多东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临巨大的困难。在每做一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身素质，这就要求我们要不断的补充知识和新技能，沙盘模拟培训就是给我们提供一个很好的机会。

刘君

总结：因为军训的时候已经参观过实训室，当时对手工ERP沙盘只有一个模糊的概念，所以对沙盘课充满期待，于是我们再次怀着无比激动的心情走进实训室，开始进行为期一周的沙盘训练。

老师把我们分为6个小组，代表6个相互竞争的企业，小组各成员根据自身能力选择角色，分别担任CEO、营销总监、采购总监、财务总监、生产总监、市场间谍以及总监助理，各自分工明确，其中身份最微妙的要数市场间谍他可以窥探竞争对手的企业秘密，为自己的企业提供情报。

沙盘课正式开始的时候，先是老师细心的给我们讲解了手工ERP沙盘模拟对抗规则，然后在老师的带领下我们完成了教学年的运营，老师还让我们以小组为单位完成了两年实验年，由于种种原因，我们实验年做的并不理想，但我们从中获得了许多经验，为我们实训年做的更好打下坚实的基础，从中吸取教训。

我们在实验年之前就已经认真研究了市场预测图，并据此制定了自己的计划，但我们在进行实训年的时候发现了其中的不足，于是在实训年开始的时候对营销计划作出了部分修改。我们明白经营企业要面临的相关问题，例如:何时加生产线、何时开发市场、何时研发产品以及何时认证9K和14 K。其中开发市场、研发产品以及认证9K和14K是可以根据市场预测图确定时机的，我们面临的最主要的问题就是怎么加生产线，什么时候加和加几条，这些都是需要财务总监进行财务预算的，这就要求我们对同伴做到充分信任。

“企业”刚开始运营的时候，只有3条手工线和1条半自动生产线，为了企业能够发展得更好，我们必须加生产线，我们小组决定卖1条手工生产线，买1条全自动生产线，于是我们的生产效率得到提高。由于我们只有P1产品和本地市场，这不利于“企业”的运营，所以我们在第一年就研发了P2产品并且开发了区域市场、国内市场和亚洲市场，我们认为国际市场的开发费用过高，就放弃了对国际市场的开发。没有注意到老师曾说的：某一产品在某一时期的某一市场会出现逆袭（P1产品在第5年和第6年在国际市场的利润很高），因此，我们错过了大赚一笔的机会,遗憾的是我们全班没有一个小组把握住了机会。

在实训年第3年的时候，由于生产总监计算失误，导致我们的产量不足，订单违约，一张订单是1个P2产品，其销售额为10M，另一张订单是5个P2产品，销售额是39M，因为我们当年只能生产5个P2产品，我们必有一张订单违约，小组有些成员建议先1个P2产品的订单，理由是单个产品的毛利高于5个P2产品的平均毛利，其他人则建议先交5个P2产品的订单，我们认为在考虑单个毛利的同时，也要考虑违约金，两张订单的违约金相差6M，我们本着利润最大化的原则，听从了先交5个P2产品的建议，成功的为我们小组减少了不必要的损失。

我们保守估计会在第4年的时候盈利，出人意料的是我们在第3年提前盈利，这无疑为我们增添动力和信心。于是我们小组更加尽心尽力的经营我们的“企业”，在我们小组的齐心协力的合作下，我们小组最终取得了第3的成绩。

通过这次沙盘课我深刻的体会到了团结的重要性，没有小组成员的团结协助，就不会有我们“企业”的顺利经营。一个团体只有形成一股向心力，才能把团结的力量最大程度的发挥出来。

在“企业”经营的过程中，我们也曾产生过矛盾，老师告诉我们企业的经营不能仅仅依靠想当然，要学会用数据说话，于是我们用计算所得的数据解决问题，因为我们都有一个共同的目标：企业利润最大化。所以我们的矛盾最终得以圆满解决。

最重要的事我从中领悟到了做人的原则：团结，精诚所至和证据，这会对我们为人处事有所帮助

朱欢欢