会电4班优秀沙盘实训总结展评

实习目的

通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识.             

实验时间:12月9日-12月13 日

实验地点：1-506

指导老师：张萨

经过了五天的沙盘演练实训，我收获颇丰，不仅了解到了一个企业的发展与成熟阶段而且更加清楚的了解一个企业运营过程中的决策、采购、生产、销售以及研发。给我印象最深的就是财务这块，虽然在整整五天的演练实训中我扮演者一个不是那么重要的角色，但是作为八人团队的一份子，理所当然的要参与到企业的决策中去。

在CEO的带领下，我们第一年把重点主要放在了广告和生产线上，并进行了区域市场的开拓，本以为可以做市场老大，可是由于某种原因，没有把市场老大抢到手，表面看似平静也很正常。第二年我们继续了第一年的决策，知道我们改了两条手工线为全自动的时候，问题开始浮出了水面：我们的生产线一流，市场开拓也很好，而开始盈利时要等到3年以后，资金不够运营，当问题已摆在面前，先要挽回时另一个问题也应时而生了，我们的资金链出现了问题，应收账还没有到期，盘面的资金却少得可怜，唯一的解决办法就是到银行贷款，也就是说我们的负债增加了，哦不，应该说是猛增了，这个问题在后来的几年里一直困扰着我们，利息压力大，直到后来老师警告我们说，如果再贷款企业就要面临倒闭的危险。

我感叹，上帝创造了人类，而人类创造了团队。我们八个人组成的小团队发挥了力量，怎么要使企业摆脱这些问题呢，在有限的市场上我们选择了少有竞争甚至是没有竞争的市场投入最基本的广告拿到最好的订单，在选择订单上，我们利用我们组先进的生产线和区域优势，我们尽可能的抢到订单，以增加我们的现金，解决我们的负债和现金，所以从第三年我们开始陆续的有计划的还银行贷款，并改造了一条手工线为柔性线，在竞争对手们还没有进入到亚洲市场的情况下我们先采摘亚洲市场的果实。可是由于时间的限制，我们只做了五年，可是我们的计划是要到第六年以后盈利的才会更多，虽然我们''公司''的生产线、市场开拓、产品研发都比较先进，但是到最后"公司"的所有者权益不是很高。

在这次实训中，我深深地体会到团队合作的重要性。一个人无论你有多能干，始终不可能面面俱到。一个团队的领导者最重要的能力就是协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。可以说，一个成功的公司，内部必定有一个团结的、精明能干的团队，是这个团队使公司能够一步一步走向成功。 

每个人根据自己不同的职业负责不同的工作。我们在错误中不断学习，在我们组处于落后的状况下，我们看到了其他组领先我们的原因，其他组在第一年就投资了生产线，以至于人家的生产量超过了我们，能够有很大的销售额。所以我们组也立刻做了调整，投资生产线，增加产量。原以为战略思维只是一个领导者制定的企业发展方向。通过学习，我看到战略思维是从始自终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握。

会电4班 朱亚婷

实验目的：

通过亲自参与和实战演练，在“实践”中学习企业的经营与管理，从“成功”和“失败”中积累经验，不冒任何风险，轻松学习，提升实际分析问题与解决问题的综合能力

试验时间：    2013年12月9日——12月13日.

实验地点：    1—506

指导老师：    张萨

经过了五天的沙盘演练实习，收获颇多。了解到了一个企业的发展与成熟阶段，更加清楚地了解了一个企业运营过程中的决策、采购、生产以及销售还有研发，给我印象最深的还是CEO这个职位。、

在整整的五天的演练实习中我扮演了A组CEO这个角色，深深地体会到了事情的复杂与重要，脑子里要不停地闪烁着企业经营的战略要点。深深感觉到了公司经营的不易，特别是在强大的市场竞争中的企业。

面对企业之间的竞争，我们小组在实验年第一年就开始更换生产线，研发新产品，开拓新市场，虽然投入的资金比较多，但也有了一定的收获，为自己小组赢得了一些竞争优势，当然，这也要感谢老师的耐心指导。其他小组也是不甘落后的，所以在实训年，我们又重新调整了以下我们的经营策略。

虽然每次做到最后，我们都是第一，但是别的小组也在发展，我们的危机意识很强，每一步都精打细算。因为深知，一步错，步步错。不敢怠慢。但是也有决策失误的时候，比如说市场的开拓没跟上，广告投的不合理，订单拿的多，结果导致我们有一个订单没交上货以至违约，刚开始没有考虑到投质量和环保认证。不过在后来通过努力，也都一步步调整过来了，损失不大。经过小组成员的相互配合，齐心协力，我们经营的还算不错。

对于沙盘这个实训，我总结出来了几点心得：

1,、第一年的广告投入，要算好自己的帐，投多少合适。尽量拿最小的投资去拿到市场老大这一地位，它能带来的利润也是无穷的。后期广告投入也需谨慎，要保证以最少的广告费能拿到自己生产线产能的订单。

2、对于开生产线和产品投入的问题，让财务做好预算，怎么开线合适，在后期能发挥出来你线上的优势。自己把握好要生产哪个产品，看好利润表，哪一年生产什么能给你带来的利润最大。

3、对于贷款的问题，尽量短贷长贷相互流转，保证自己的资金能够流转。我感觉高利贷最好少贷，因为它会影响你的利润。在投资之前最好对于自己的投资做好一个预算。、

4、作为一名CEO,一定要保持一个清醒的头脑。要有自己的一个思路，对自己的思路要反复考虑，把失误降到最小化。还要有全局意识，把控好全局。

总的来说，这次实训让我感觉到了团结的重要性，让我们懂得，现实之中不可有任何的马虎大意。通过实训，了解到了企业管理各个环节的活动及功能，感受到了企业盈利的实现过程。在这几天的学习中，同学们之间加深了友谊，学到了很多东西。

会电4班 孙晨曦

实验目的：

通过亲自参与和实战演练，在“实践”中学习企业的经营与管理，从“成功”和“失败”中积累经验，不冒任何风险，轻松学习，提升实际分析问题与解决问题的综合能力

试验时间：    2013年12月9日——12月13日.

实验地点：    1—506

指导老师：    张萨

我是会电四班F组的营销。我认为企业成败的关键因素在于各个部门零失误的紧密配合以及CEO和营销对市场的准确判断和合理规划。我身为营销，印象最深刻的是投放广告时的忐忑不安和选订单时的激动人心。可是，现实往往是残酷的，因为刚开始经营的时候我们公司因广告费的一个币之差与市场老大失之交臂。就这样，对后几年的订单选定平添许多被动。

我们公司对市场的把握是这样的，第一年，同时开发了区域市场和亚洲市场，把国内市场隔了过去，后来造成了一年的市场空档期。当别的公司拿到国内市场的订单时，我们公司只有本地市场和区域市场的订单了。因此，第一年订单的数量就屈指可数了。库存货物也就越积越多，库存挤压过多资金周转艰难，就只能通过借高利贷来维持公司正常运营。当看到别的公司将销售额高的订单选走，那样的望尘莫及，心情用“飞流直下三千尺”来形容一点也不为过。

我们公司做的正确的决策就是大胆开设了亚洲市场和P4产品。虽然我们经营速度有些缓慢，不过我相信如果第六年的订单选择没有问题的话，我们的P4产品一定可以在第六年取得大丰收。我们也有不足，那就是第五年关于P4产品的ISO认证投放广告被忽略了，失去了三个产品订单。主打的P4产品销售量一直处于低谷状态，生产总监被迫改线生产P2产品。然后P4库存过多，由于P4生产成本较高，我们再一次陷入资金周转艰难的困境，结果还是债台高筑。

如果有机会让我重新经营，我一定会建议CEO在第一年时就贷款研发产品和开拓市场。这样就有效的避免了后几年的销售量不足的问题。营销也要和生产默契配合，及时沟通。在保证销售量的同时也要让订单和产能完美结合，尽量避免逾期交货的尴尬。

通过沙盘让我明白了团队协作的重要性，几乎在每一个公司经营的环节中，都需要各个部门的紧密配合，环环相扣，相辅相成。在今后的工作中不但要各司其职做好自己的工作，还要和其他的同事紧密配合，万众一心，就没有解决不了的困难。还有就是在领导公司经营的过程中，领导人一定要有高瞻远瞩的眼光和有效合理的投资。虽然这只是虚拟，但事实证明，眼光短浅的公司吝啬投资，在最后几年的经营过程中慢慢开始走下坡路。所以公司一定要与时俱进，开拓创新，紧跟大局发展态势制定经营战略。

会电4班   吴琛琛

实验目的：

通过亲自参与和实战演练，在“实践”中学习企业的经营与管理，从“成功”和“失败”中积累经验，不冒任何风险，轻松学习，提升实际分析问题与解决问题的综合能力

试验时间：    2013年12月9日——12月13日.

实验地点：    1—506

指导老师：    张萨

我是会电四班F组的营销。我认为企业成败的关键因素在于各个部门零失误的紧密配合以及CEO和营销对市场的准确判断和合理规划。我身为营销，印象最深刻的是投放广告时的忐忑不安和选订单时的激动人心。可是，现实往往是残酷的，因为刚开始经营的时候我们公司因广告费的一个币之差与市场老大失之交臂。就这样，对后几年的订单选定平添许多被动。

我们公司对市场的把握是这样的，第一年，同时开发了区域市场和亚洲市场，把国内市场隔了过去，后来造成了一年的市场空档期。当别的公司拿到国内市场的订单时，我们公司只有本地市场和区域市场的订单了。因此，第一年订单的数量就屈指可数了。库存货物也就越积越多，库存挤压过多资金周转艰难，就只能通过借高利贷来维持公司正常运营。当看到别的公司将销售额高的订单选走，那样的望尘莫及，心情用“飞流直下三千尺”来形容一点也不为过。

我们公司做的正确的决策就是大胆开设了亚洲市场和P4产品。虽然我们经营速度有些缓慢，不过我相信如果第六年的订单选择没有问题的话，我们的P4产品一定可以在第六年取得大丰收。我们也有不足，那就是第五年关于P4产品的ISO认证投放广告被忽略了，失去了三个产品订单。主打的P4产品销售量一直处于低谷状态，生产总监被迫改线生产P2产品。然后P4库存过多，由于P4生产成本较高，我们再一次陷入资金周转艰难的困境，结果还是债台高筑。

如果有机会让我重新经营，我一定会建议CEO在第一年时就贷款研发产品和开拓市场。这样就有效的避免了后几年的销售量不足的问题。营销也要和生产默契配合，及时沟通。在保证销售量的同时也要让订单和产能完美结合，尽量避免逾期交货的尴尬。

通过沙盘让我明白了团队协作的重要性，几乎在每一个公司经营的环节中，都需要各个部门的紧密配合，环环相扣，相辅相成。在今后的工作中不但要各司其职做好自己的工作，还要和其他的同事紧密配合，万众一心，就没有解决不了的困难。还有就是在领导公司经营的过程中，领导人一定要有高瞻远瞩的眼光和有效合理的投资。虽然这只是虚拟，但事实证明，眼光短浅的公司吝啬投资，在最后几年的经营过程中慢慢开始走下坡路。所以公司一定要与时俱进，开拓创新，紧跟大局发展态势制定经营战略。