会电5班优秀沙盘实训总结展评

实验目的：通过亲自参与和实战演练，在“实践”中学习企业的经营与管理，从“成功”和“失败”中积累经验，不冒任何风险，轻松学习，提升实际分析问题与解决问题的综合能力。

实验时间：12月16日——12月20日

实验地点：1-404教室

指导老师：吕永霞

实验总结：

在这次实验过程中，我是C组的，我在团队中担任采购总监，主要工作是根据原材料的预定进行原材料的采购工作。在本次培训过程中我们组在第三年年末的时候破产了。

在整个过程中，采购总监主要负责原材料及其生产设备的采购，包括采购什么材料，采购多少，什么时候进行采购。在接到生产总监的计划之后要及时的计算好所有原材料，根据原材料的采购原则，R1和R2购买之后一个期到货，R3和R4是购买之后两个期到货，确定什么时候应该购买材料，还要和财务主管进行沟通财务状况，决定一次购买多少，因为购买的达到一定数量的时候付款就可以推迟1~4期，这样是对财务紧张的一个很好的缓解。

我们组破产的原因有：1.没有做好下年的预算。2.订单下的不够好。3.产能没有预算好。所以我作为采购总监，有很大的一部分责任。

在第三年的时候，我们组其实是可以营利的，但是由于订单下的不合理和产能没有预算好，导致我们组在第三年年末的时候产能不够，违约了一个单。

其次就是我们组在第一年年末的时候贷款太少了，导致之后资金不够，由于所有者权益的限制也不能贷很多的长期贷款，所以只能贷高利贷，这是因为我们没有做好长远的打算，只预算了第二年所需要的资金，没有考虑到未来的几年。

本次实训课给我最深刻的感觉就是我们每个人都要富有团队精神，团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本来就是一个组的相互配合，相互帮助的工作，每个人又都负有别人不可替代的任务，如果说比赛中没有相互沟通，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁，当遇到困难，或者有些工作上的失误的时候每个人要冷静的思考，相互协调，使损失降到最少，如果一味的埋怨，那么到最后不但商量不出一个好的决策，而且会使局面越来越乱。

在上沙盘课之前，我是认为这次的课程是十分有意思的，上了这次课之后，我才知道一个公司的经营原来不是那么容易，需要采购与生产合作商量预算产能，需要财务做好财务的预算，需要营销做好广告费的投资预算，需要CEO做好整个过程的各种决策和打算。总之，我们每个人身负重任，虽然在这次的实训课中，我们组最后破产了，但我们的财务总监十分尽责，依旧把每一年的财务报表都做了出来，而且做得十分认真仔细，这是值得我们组骄傲的一件事。同时也告诉我们，做什么事情千万不要轻易放弃，坚持到最后就是胜利，就会取得好的结果。

沙盘模拟实训课是一种全新的人才培养模式，使我们每个人都身临其境，真正感受市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营的风险和责任，短短几天的学习，我们遇到了经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去分析问题，制定决策，提高了学习效率，并切身体会到团体协作的重要性。

我相信，通过这次的教训，我们组在下次的实训课中一定会取得很好的成绩！

会电5班 张晓静

实训目的：

通过亲自参与和实战演练，在“实践”中学习企业的经营与管理，从“成功”和“失败”中积累经验，不冒任何风险，轻松学习，提升实际分析问题与解决问题的综合能力。

实训时间：2013年12月16、17、18、19、20日

实训地点：1-404

指导教师;吕永霞

总结;

   对于我们学习会计专业的学生来说，了解一个公司的整体经营和资金循环的过程是非常重要的，不仅仅能够提升我们队记账分录的清楚认识，更能提升我们的自身能力。而学校为我们提供的这看似短短的一周的ERP沙盘模拟实训且加上老师的专业指导，也正好让我们得到了训练和了解。

   在实训中，老师把我们分为了六组，每个组大概七个人左右，在每组中每个人都有各自的职位，而我们是第一组，我们组考虑到男生比较理性且有想法，于是我们选了我们组唯一的一个男生赵赫来担任我们组的CEO，而生产总监为王亚星，营销总监是刘颖，采购总监室李晓，采购助理是可胜男，财务总监助理是陈红，而我，则是财务总监。

在第一天上课老师给我们讲述和介绍了有关沙盘的规则以及操作流程，还特别的介绍了每个人职务该负责的事项，老师也特别强调了，一个组的财务必须要做好下一年的一年计划和预算。在我们熟悉了每个人的职务后，老师也带领我们做了教学年，随后老师让我们开展了两年的实验年，在这两年中，老师鼓励我们多做尝试，因为只有经历过才懂得怎么去解决，而这两年我们也真正的体会到了团队的力量和财务预算的重要性。从而我们展开了接下来的五年实训年。

在实训的第一年中，我们首先贷了款，进行了市场、生产产线和产品的研发，以及资格的认证，争取在最早的时间里实现它们的作用，能到更高的利益，通过实验年，我们在广告费上并没有投入太多，之后的第二年我们也并没有取得收益，并且，在第二年由于我们的广告费预计有误，导致我们年底权益大跌，但，通过老师给我们的分析，也正好让我们学到了好多东西。所以，在之后的第三年经过我们的一起努力让我们的权利翻了五倍，并且实现了零库存，经过了第三年我们之后的每年都开始得到盈利，在最后一年我们也成功的强到了国内的市场老大。虽然在最后我们组并没有的到小组的第一，可，我们每个人都有积极地参加，而我也充分的认识到，要想在有限的时间内达到预期的效果，只靠一个人的努力使不够的，是需要协作的，营销总监和才、生产总监和采购总监室需要在一起商讨的，而，我的责任就更大了，我要正确的预计下年所有的支出，来保持公司资金的更好流动，而这也就要求我们每个总监都要相互合作与协调。

通过这次实训，更加认识到了财务总监在公司的重要性，也懂得了一个企业的经营战略以及意识和行动上的就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是考虑自身部门的问题，另外，一个企业更重要的是对未来几年的规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的思考，否则很容易导致经营的亏损和权益的下降。

这一周的实训看似短短只有五天，而我们每天都过得很充实，学到了好多知识，我们每个人在这几天都开始了精打细算，谨慎考虑每一个步骤，而这五天我们收获真的很多，我们学会了怎样用科学的角度去分析市场的需求、开拓市场，最终得到市场。老师告诉我们要敢去尝试，只有尝试过，才会遇到问题，才会解决问题，从而才会积累经验，在参与学习的过程中，让我这个财务总监，更加清楚的认识到了每年，没季的预算的重要性，更加合理的分配了资金的流转，使利益得到最大化，每次的财务报表使我对会计这个专业更加熟悉和了解。

这短短的实训不仅增强了我们同学间的团结协作的能力，更加激发了我们每个人的潜能，提高了自身的管理素质和能力，也让我们真正体会到了无论做什么事，都要踏踏实实，要有目标有计划，才能更好、更快取得成功。

 会电五班    ---  封瑞瑞

沙盘实训报告

实验目的：通过亲自参与和实战演练，在“实践”中学习企业的经营和管理，从“成功”和“失败”中积累经验，不冒任何风险，轻松学习，提升实际分析问题与解决问题的综合能力。

实验时间：12月16日、17日、18日、19日。20日

实验地点：1—404

指导老师：吕永霞

总结：

前一段时间从图书馆借来了《富爸爸，穷爸爸》这本书，书中所讲述的如何去支配你的钱而不是为钱而工作的观点，使我对钱的运动规律和投资方面的知识开始变得重视起来。所以当我得知下星期我们将要开展为期一星期的沙盘实训课时，我的心情是十分雀跃的。

虽然早在本学期初时，学校就曾经组织过我们参观过沙盘实训室，但再次见到这些小桶和颜色各异的币时，我还是经不住好奇：这些究竟是干什么用的？它又能教会我些什么呢？带着疑惑又跃跃欲试的心情，课程正式开始了。

我们组是F6组，经过一段时间的分工讨论后，我成了一名采购总监。但其实在星期天晚上的讨论中，本组的财务总监一直不太同意我当采购，因为生活中的我是一个花钱大手大脚的人，买许多东西却没用最后都被我扔掉了，今天我坚持做一名采购总监是因为我想改掉这个坏毛病，成为一名成功的采购。本组一共八个人，罗成辉是CEO，王怡是财务总监，王林娜是财务助理，我是采购总监，张瑜是采购助理，李胜楠是销售总监，李俊漾是生产总监，周航是生产助理兼各种打杂…..这个人选时我们寝室姐妹五人星期天晚上就密谋好的，今天早上成功挖到手！不过事实证明每个组总会有一个打酱油的…...

在实验年里，我们选择了相对风险较小的稳定经营，原以为16个广告费已经很高了，但与我们对桌的A组却投了26个币的广告费，这令我十分惊讶。因为这意味着从一开始企业就需要借大量的资金来继续运营。这时的我还没有意识到只有抢到了具有潜力的市场，加大订单并根据市场来研发新产品逐步更新生产线，才能提升企业的实力;更没明白贷款是企业所避免不了的，它也是企业资产的一部分，而企业的大部分利润也正是来源于这中间的差价。

虽然实验年里的稳定运营也有了一定的收益，但我们小组在实训年将要开始时还是决定野心经营。首先，要抢到本地市场老大，并在第一年初就对生产线和P2、P3产品，区域市场、国内市场及IOS9、IOS14进行投资。说到这里，我必须要说说我们邻桌的E组了，因为我们虽然野心勃勃，但谁也没有认真研究产品在各个市场的需求量和每一年的价格，而只是想着把这些都投了就行了，至于P4和亚洲市场大家则主观的放弃掉了，却没有注意到P1在亚洲市场里的巨大利润且成本低廉。而E组不同，他们把眼光放得更加长远了一些，选择放弃掉了区域市场而主攻国内市场，有目的的做，细细分析是让我很欣赏的一点。而后，我认为我们组一上来就直接投了一条柔性线而没有选择效果相近的全自动线，和第一年就投资IOS14是错误的。因为当时大家认为柔性线没有转产周期，每期只比全自动多两个币，早投早好。 可事实证明我们在实训五年里这条柔性线从来没有转产，IOS14在五年以前也作用不大。这一点让我意识到企业的经营与发展是一步一步来的，更是一环扣一环的，每个决策都关系到企业的现在和未来。我们既要放远目光，也要把握现在，不可急进。由于我们过于急进的做法和盲目的投资，使企业第二年就不得不借高利贷来维持经营。可见，企业的预算、目标定位和实际分析都是非常重要的。如果再给我一次机会，我想我应该会在前期先投资一条全自动线、P2、P3产品并主攻国际和亚洲市场，IOS14则在第三年才开始投资。

不过，虽然一开始我们的盲目投资加大了我们的预算，但后期我们就逐渐找到了方向。陆续把三条手工线换成了全自动线，又买了小厂房开了三条全自动线，这样我们就拥有了一个“豪华战线”：一条柔性线，六条全自动线，一条半自动线。经过讨论后，我们选择了主产P3销往国际市场和本地市场，在别组还没有反应过来时又拿下了国际老大的位置。对订单也是经过一番细心计算后才选择的，这样我们的库存没有了积压，第三年就开始了盈利，这令我很开心。

做采购对我影响很大，因为我们的生产总监室打酱油的，所以生产总监的预算和采购的预算都由我做了。一开始，我一点也找不到头绪，不知道该怎么算人工费，原料费；资什么生产线、生产什么好，只好把每一期生产线生产更新的样子画下来，慢慢计算。后来，认真研究完了每个市场每种产品的需求量后，我开始有了目标，和小组成员讨论之后决定了新的两条生产线主产P3，并主要销往国际和本地。也开始更加认真地把明后两年的预算都做了出来。 令我遗憾的是，因为前期放弃了亚洲市场而无法把P1销往亚洲赚取一笔利润高成本低的资金。这让我记住了实际分析问题有多么的重要，想要赚更多的钱也必须有长远的目光和灵通的市场消息。

最后，虽然我们小组得了本班第一，但望着那红红的255.6分我却不太高兴。说实话我十分佩服会电三班的第一名，他们总分一共是三百八十多分，我们运营时多亏有他组的同学提醒了几句。我明白，真正的企业是不会像沙盘这么明明白白的展现在你的面前的，市场的信息也不会提前给你准备好的，我不禁想象，一个真正的公司运营时是怎样的繁忙场面，也看到了各部门之间的团结，还有间谍也是必不可少的，他为我们提供了许许多多的信息，这正像一个大齿轮由无数的小齿轮带动着运转，而决策部门也正像电视上所演的一样，CEO站在窗前远望——把目光放的长远，才能笑傲江湖。

最后的最后，我想说一说我做间谍时的感受。因为平日里算多了采购的预算，所以我做间谍时并不在意别人在讨论什么，我只看。我看别人组有几条生产线，生产什么、开了什么市场、库存多少、今年预计产多少，而推算出他们大概会对什么区域投多少广告费。可见每一行学精了都能取得丰厚的收获。

感谢学校开始了这样的一堂课，让我收获颇多；也感谢老师的悉心教育并能耐心看完这份报告；还有感谢F6组的所有成员们；最后祝我们以后能进入大企业成为小金领，切身感受世界的运转。

                                              

          会电五班

张 蕾

实验目的：通过亲自参与和实践演练，在“实践”中学习企业的经营与管理，从“成功”和“失败”中积累经验，不冒任何风险，轻松学习，提升实际分析问题与解决问题的综合能力。

实验时间：12月16、17、18、19、20日

实验地点：1-404

指导教师：吕永霞

总结：我是会电五班的赵艺，从小就喜欢电影里公司高管和CEO的那种职业，还有遇事冷静，立刻想到对策的那种迅速，还有那种“分分钟钟几百万上下”的无比佩服。入校后，我就对我的大学生活有了无限的遐想，这是向我梦想迈向的新的一步。听说我们大一就要开设沙盘实训课，我万分激动，也万分期待。这不仅是对于书本的一个“实践”也是对我们自己的一个考验。

实训开始，我和荣幸的成为了我们组的CEO.这似乎意味着我也要像电影里那样，大脑迅速旋转，一个决策关系到公司盈利与亏损，有着敏锐的洞察力的那种CEO.我可以对我的梦想来一次“实战演习”这是多么兴奋的事，但同时也意味着我要带领我的团队一起“闯江湖”我要做的工作比他们多，同时也要让这一个组织更加团结更有效率。第零年是实验年，这一年老师带领我们一起做，没有胜负之分，没有竞争，但还是有种火药味在弥漫开来。这一年，我们要了解各种市场，各种生产线，各种原料和市场需求。当时对于这些我一无所知，不断的翻书记录，努力进入这个角色，认真地看市场分析，看生产线的生产周期，在脑子里刻画了一个蓝图。到了教学年的第一年，老师带领我们完全的走了一趟流程，从购买原材料到完成订单交货。从每季度收支年末报表，让我们对于盘面的种种有了深刻的认识。教学年第二年，老师让我们自己按流程走一趟，当时那种感觉真的很奇妙。也感觉到自己越来越融入这个角色和这场游戏。但是，当到我们真正开始的时候，还是会措手不及，我总是认为借款是不好的，第一年就坚持没有借款，导致我们周转不开，同时我们也吸取了教学年的教训。第一年开始，我们就着手市场的开拓和生产线的更新，使我们的产能与市场同时发展。第一年结束，没有组是盈利的，每个人的起点都一样。第二年，要开始做预算，要打广告订单，也要有更长远地打算，但是这一年，我们的意见产生了分歧，导致有的组员脱离了生产团队，财务对于盘面上的整个流程也不了解，也不会做预算，报表也算不平。这为我们的生产运营带来了很多麻烦，我们钱不够，根本不能从预算里知道要借多少钱，只能让这个生产线在脑中预演一边才知道要借多少。所以我们浪费了很多时间。当然也怪我管理不好，当时发现了这个问题。内部人员不团结，却因为时间紧迫没有及时处理，导致问题越来越多。到了第三年，是最关键的一年，我们的所有者权益还在下降，别的组有的已经开始盈利了。这让我慌了阵脚，幸好我们之前放弃了区域市场的开拓，直接开拓了国内市场，这也使得我们成为了国内市场老大。这一年我们用在广告费上的钱减少了许多，但拿了许多好的订单，但是这种情况却不容乐观。第四年，我们在没有权益，没有预算的情况下、被迫借了高利贷，这或许是噩梦的开始。第五年，我们由于广告费不够多，失去了国内市场老大的地位，更糟糕的情况是，我们的长贷和短贷需要归还，走投无路的我们选择了借高利贷还高利贷。但高昂的利息使我们不堪重负，在第五年末，权益成了红色。

实训课结束了，但在这里我学到了许多书本里没有的知识，从前我总认为没有借款是好的，现在我不再那么认为，如果一个公司的扩大没有借款似乎是不可能的，对于决策上我没有全方位考虑，借钱时也犹豫不定。同时，也让我认识到了团结的重要性，深刻的体会到了团结力量大的真谛。沙盘课，开拓了我的见识，让我的思考更加全面，决策更加理性，也增加了我组织能力。

感谢老师对我的指导，感谢学校给予我们这次珍贵的机会。

实验目的：

通过亲自参与和实战演练，在“实践”中学习企业的经营与管理，从“成功”和“失败”中积累经验，不冒任何风险，轻松学习，提升实际分析问题与解决问题的综合能力

试验时间：    2013年12月16日——12月20日.

实验地点：    1—404

指导老师：   吕永霞

总结：

我叫程思远，在这次的沙盘实训课中我担任第五小组CEO一职。怀着激动而又兴奋的心情终于渡过了为期一周的沙盘实训课，在这次实训课中，我学到了很多是我在课堂上学不到的东西，让我受益匪浅，也让我明白了团队的齐心协力对一个企业的经营和企业渡过危难的能力是有多么重要的影响。当然，在这之间也加强了我和同学之间的交流，让我们的关系更近了一点。

在这次实训中我深刻地认识到责任感的重要性，也让我明白了今后不管自己身处在何种地位，都要有一种强烈的责任感。在这次实训中由于我担任本组的CEO。所以，我对CEO的职责有着很深刻的认识。首先，制定企业发展战略规划，带领团队共同决定企业决策，审核财务状况以及听取企业盈利（亏损）状况。此外，在团队中意见不同时，衡量做出决策。

接下来就简单的说一下我们小组在实训的五年里一些基本状况。在实训开始的前两天里，由于吕老师细心的讲解沙盘的规则和所要注意的东西，并带领同学们做了两年的实验年，使我们对沙盘的经营有了更深的认识，没有了刚开始接触沙盘的那种迷茫。正是因为吕老师的细心教导，所以我们在实训的前两年中，权益一直保持在二十左右，没有像其他小组那样权益所剩无几，只能靠高利贷维持正常生产。在这次的沙盘实训中，经过和组员的讨论，我们一致决定采用保守的策略经营，所以在第一年的时候并没有花大量的广告费去争取市场老大。当然，这也使我们的库存多于其他小组。在经营的第二年里，经过我和组员的讨论，我们决定放弃P1产品的生产，转产P2产品的生产。由于我们采取比较保守的经营策略，所以在第二年的广告投入中还是没有花费太多，但由于第一年的库存，所以我们还是拿到了不错的订单，也让我们在第二年的所有者权益并没有下降太多，基本保持在二十左右。实训的第三年里，我们扩大了生产，再加上前两年的少有库存和财务总监，生产总监，采购总监的严密计算，同时我们也细细地讨论了广告的投入和对其他小组的产能观察。让我们在第三年的经营中只花费了9个广告费却拿到了非常可观的订单总额。真正意义上做到了“小投资，大收益”。接下来就是第四年的经营了，在第四年开始之前，我就和小组的成员们仔细计算了下一年的产能预算，在这次预算中，小组的各个成员真是做到了尽职尽责。真是因为他们的尽职尽责，让我们小组在第四年中同样以“小投资，大收益”的投入取得了零库存的实现。同时也顺利的把第一组的区域市场老大给抢了过来，也在第四年里增加了几条生产线，为第五年进军国际市场老大做了充足的准备。在实训的第五年中，为和第四组竞争国际市场老大，我们投入了比较多的广告。没成想第四组没有和我们抢市场老大。但由于我们广告投入较多，虽拿到了市场老大，但也使我们的权益基本无增加。最后以48个权益取得了这次实训的第二名。

经过这次的锻炼，我在其中学到了很多。也对沙盘经营的各个方面有了更深的认识。我相信再给我一次机会，我将经营的更好。同时，我也更期待大二的电子沙盘，我一定会大展身手。

整个实习已经落下帷幕，期间的快乐也好，遗憾也罢，都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会，通过这一次的实习，使我得以挑战自己，去带领整个团队，为了一个共同的经营目标竭尽全力，锻炼了自己的基本素质与能力，也对现代企业的运营及ERP的管理流程有了更深入，更层次的了解，我想所有这些都必将对我的未来具有十分良好的影响。

最后，感谢第五组所有成员对我的信任，让我得以出任小组CEO，以及在我任职期间对我本人以及小组所做的贡献和帮助。感谢其他五个小组和我们一起成长、一起进步。感谢吕老师几天以来耐心的讲解及帮助，是吕老师你带领我们一步步完成了整个实习任务，再次感谢。

会电五班    程思远