会电6班优秀沙盘实训总结展评

实验目的：通过亲自参与和实战演练，在“实践”中学习企业的经营与管理，从“成功”和“失败”中积累经验，不冒任何风险，轻松学习提升学习实践分析问题和解决问题的综合能力。

实验时间：12月16日——12月20日                               

实验地点：1号楼——506                                        

指导老师：张萨老师                                             

我们第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟，根据沙盘模拟的实际工作需要，大致分6到7人一个小组，我们7个小伙伴组成了一组，又在老师的辅导带领下分成了D（第四组），我们小组各司其职地共同为本公司经营盈利而规划。在小组内为公司的经营分工职位都有：CEO、营销总监、财务助理、生产总监、采购总监、采购助理、财务助理，对比来说：比较对营销总监感兴趣，所以我就承担了我们小组的营销总监这个角色。                    

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到要经营企业并不是想像中的那么简单。不管事哪个职位，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致的困境。老师给我们讲：大家都没有经营过，就把这当做游戏来玩，对于我们来说的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都担心究竟该怎样经营下去才会让企业破产。先由老师带领我们做了两年的实验年，讲了重要的经营规则，对图形的分解等。根据自己的理解和思考能力，对经营规则认识，又对自己担任角色着重考虑了经营成果。

结束了老师带领我们的实验年，开始了我们自己做的实训年，在经营过程中，我们遇到了资金不足，生产能力不足或过剩，如何进行市场开发和产品转产，如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们小组成员手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多不合理的决定。例如：不能及早开发新产品，投资新生产的建设，市场的开发不及时，广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。

在我们实训的第一年，经过了一番讨论，自以为没有什么太大的问题，虽知，投入的广告量太少，造成产品库存过多，错过了长期贷款，造成我们下一年生产的资金不足。总的来说，我们第一年是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。开始了第二年的实训，由于第一年的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划，我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了表格，清晰地表明在每一季度需要干的事情。由于我们的所有者权益是最低的，但是在我们一直经营下去的第四年，由于我们组的再次讨论、投的广告量较多些，而且我们又有上年的库存成品，所以我们投的广告量也比较多，夺得了亚洲市场的老大，所以在我们第四年是最收获的一年，所有者权益也提升了很多，看到这些后，使我们小组更有信心，更加认真地讨论。在我们做最后一年的时候，由于广告投错，没有考虑到在国际市场投广告，只是考虑到了我们在亚洲市场有可能拿到两个订单，结果造成了最大的失败，亚洲市场没有多拿到一个订单，又造成我们资产不足，库存产品，借高利贷太多的情况，造成了我们第五年的经营不如第四年，而且所有者权益有所下降，使我们的心情有些沮丧。

其实我觉得，最后的成绩并不重要，重要的是我们在实训的过程中学到的东西。虽然我们只是模拟的实训，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也更加明白“团队精神”的重要性。只有每一个人各尽其职、相互配合、共同努力才能将企业经营好。

通过这次的实训，相信我们每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让我们重新开始，可以无条件的支持我们，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，所以我们要扎扎实实的走好每一步。

游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是留给有准备的人的！

会电六班 韩秋文

实验目的：通过亲自参与好实战演练，在“实践”中学习企业的经营与管理，从“成功”和“失败”中积累经验，不冒任何风险，轻松学习，提升学习实践分析问题与解决问题的综合能力。

实验时间：12月16日—12月20日

实验地点：1-506

指导教师：张萨

总结：在这次ERP沙盘模拟实验中我担任的是A组的财务总监。刚开始听老师讲述ERP沙盘模拟实验的时候，我们就迫不及待地想上阵去亲身体验了，都表现出一副跃跃欲试地样子，其实，早就听闻其他班的同学对这个实验地感受了—新鲜，有意思。但也总让人提心吊胆的，还有一个，团队精神也很重要。在这次试验中，我主动担任财务总监这一角色，其实我知道，想要扮演好财务总监这一角色，就必须拥有过硬的财务知识和经验，还必须与各部门有很好的协调能力，而自己呢？在这方面的能力和经验确实还不足，但是我就喜欢把我一切有可能的机会，不断地去挑战自己。在担任财务总监的过程中，我最想要感谢的就是我的助理—王萌，在实验的过程中，她不仅是一名财务助理，她更是CEO和每一位总监的助理，她能够及时的指出我们在不经意中犯的错误，然后帮助一起改正，她能把团队精神发挥的淋漓尽致，实在令人佩服。

最初我认为，财务总监是完成管好资金的流入与流出，审核新项目投资的可行性，年末填制报表等工作就差不多了，但在实验过程中，我才真正的发现原来我想的太简单了。事实上，财务总监的工作范围很广，它既是CEO的得力助手，跟随企业经营的运行，监督CEO的日常业务登记活动，必要时给予合理的建议。同时，它也与营销总监有着密切的沟通，听取关于生产的规划方案和新项目投资的可行性进行严格的审核，并给予最有利的支持。还要合理安排并支付采购总监所拟定的采购计划。另外，还要注意规划企业的贷款业务，总体平衡企业的各项指标，每年年终及时作出企业的年度利润表和资产负债表，并对下一年度的总资金和总支出进行评估和预算。特别要强调的是每年年初应该尽量给营销总监最大的财政支持用于广告费等支出。总之，财务总监的工作责任之重，以至于它是无法让他人替代或授权给他人的。

第一年里，由于考虑到企业未来的发展扩大，我们选择花血本，不仅购买了柔性生产线，还研发了P2，开拓了区域市场。因此在以后的生产中，资金不够用，无法投大量的广告费，订单过少，第一年亏损。

第二年，我们不得不借入短期贷款，另外还有长期贷款即将到期，资金又是跟不上，然后就一次又一次的短期贷款，以短贷还长贷，第二年亏损。

第三年时，因所有者权益所剩不多，无法贷款，因此不得不借高利贷，利息之高，难以想象，然后一直开拓市场，研发9K，研发P3，资金跟不上，一次又一次的借高利贷，用高利贷还长贷和短贷。

第四年，我们终于可以在下订单上投钱，拿了六张订单是我们的资金回来了一点，终于，第四年盈利。

第五年，因无法偿还长期贷款，然后只能续贷，因偿还高利贷，又一次亏损，最终导致企业亏损。

回顾ERP沙盘模拟实验过程，从毫无头绪到最后的应对自如，我深刻的体会到了财务数据与企业业务的直接相关性，在对财务数据的分析中，一定要保持小心谨慎的态度，毕竟，哪怕一点点的计算失误，都会对最后的结果造成很大的影响。

作为企业财务总监就是要管好企业的融资和财务核算，以及把握好企业经营过程中的财务支出和风险。真心感谢我们这组的组员的协作，感谢老师的指导。

会电六班  李艺慧

实验目的：

通过亲自参与和实践演练，在“试验”中学习企业的经营与管理，从“成功”与“失败”中积累经验，不冒任何风险，轻松学习，提升实际分析问题与解决问题的综合能力。

实验时间：2013年12月16日—2013年12月20日

实验地点：1—506

指导教师：张萨

总结：通过一周的学习和亲身实践，对沙盘课有了一定的了解，盘面看上去很吸引人，但是，在实践操作中却很艰难。我也从中体会到了一个团体合作精神的重要性。

我是B组的采购总监，主要任务是根据我们公司所要生产的产能，分析一下所要购买什么原材料，首先要熟悉生产的产品需要什么原材料，然后根据这个，下原料订单，为生产总监提供原料，既不能造成原材料库材料积压过多，而占用资金，也不能造成停工待料，不能生产，而造成产品库产品缺乏，不能按时交货，给我们的企业造成损失。

在实验的两年中，我们在CEO的领导下，我们组获得了本地市场的市场老大的地位。在操作过程中，一步一步的操作，各个成员各司其职，按照我们组拿到的订单，财务总监计划着我们的财务支出|、财务收入，财务助理积极地配合着财务总监，清点现金，该交维护费、利息、管理费用时，总是一步一步的，弄的清清楚楚的，虽然过程总是弄的我们思绪混乱，但是，还是有条不紊的进行着。生产总监也很负责的预算着一年可以下线多少个产品，如何生产才能按订单交货，不会违约。我们组在实验年的两年里没有投资新的生产线，但是，这也是根据我们的产能所决定的，生产总监的预算总是很准确，我们组都可以按时交货。我是采购总监，我根据所需要生产产品的种类和多少，购买原材料，下原料订单，这都是先要通过预算，才能保证原材料库的材料不会积压过多而占用资金，造成资金短缺，还能保证不会因为材料短缺而造成待料停产。在CEO的领导下，我们积极地投入到企业的运营中，认真的规划着各个细节，在我们各个成员的努力下，我们也得到了相应的收获，活得了本地市场老大的地位。

在实训年五年中，我们规划着长远的发展。在第一年，我们投资新的生产线，开拓柜内、国际、区域、亚洲的市场，还有两个产品资格认证。在实验两年的经验下，我们还是各司其职，各个成员积极地发表着自己的意见，财务总监计算着投资先进的生产线、开拓新市场的费用，生产总监计算着投资哪条生产线合算，花费最少，我也在计算着生产哪种产品需要哪种原材料，需要多少，成本是多少，这些信息都非常的重要。

在第一年，我们首先投资了一条柔性生产线，开拓了四个市场，开了两个认证，还研发了两种新产品，投资了这么多，导致我们企业的现金短缺，所以就开始贷款，这样就导致我们企业的净利润很低，甚至为负数，所有者权益也下降了很多。即使如此，我们也没有气馁，仍然非常乐观，知道这是个长远的计划，为了企业的长远的发展必须先要投资，到了第二年，我们企业年末净利润虽然还是负，但是相对于第一年来说，扭转了好多，我们总算是看到投资有了回报，到第三年就拿下了区域市场老大的地位。我们继续努力着，研发新产品，投资了两条全自动生产线，把落后的生产线都替换了，虽然投资很多，但是产能却是相当可观。在第三年我们投了大量的广告，抢订单，因为有了新的先进的生产线，生产产品快，所以我们选了数量多的订单，我们继续努力着。规划着资金，计算产品，安排生产线，购买原材料，在我们各个成员的努力下，我们企业又进一步取得了国内市场的市场老大的地位。到第四年，我们一鼓作气，在前三年的经验下，我们在做报表的时候注意以前发生的问题和错误，慢慢的避免着，避免着问题再次发生，我们在CEO的领导下，一步一步的耐心的做着报告，在沙盘上一个环节一个环节的进行着，在第四年、第五年依旧保持着国内市场老大的地位。我们组都很努力，也都很积极，一路上坎坎坷坷，但是也让我们企业顽强的经营了下来，还多次获得了市场老大的地位。

在经营企业的这个实践中，环环相扣，每个人的功劳都很大，虽然在沙盘课结束后，资产评估中我们小组的得分并不是很好，但是我们确实是努力了，也得到了相应的回报，至少我们保证i市场老大的地位。

在一周的沙盘课中，我从中学到了很多东西，团队精神是非常重要的，经营企业的艰难，我明白了做事要团结，看问题要全面。沙盘课结束了，仍然意犹未尽，恋恋不舍，对经营企业有了一个新的认识，它面临破产时，我们焦头烂额，全力补救，我对这沙盘课很感兴趣。在下学期的沙盘课中，我一定会更加努力的。

会电6班 崔丙艳

实验目的：

通过亲自参与和实战演练，在“实践”中学习企业的经营与管理，从“成功”和“失败”中积累经验，不畏任何风险，轻松学习，提升实际分析问题与解决问题的综合能力。

实验时间：2013年12月16日—20日

实验地点：1—506

指导老师：张萨

总结：短短一周的ERP沙盘模拟实训结束了，在这五天理我们要经营一个企业五年，经过这次模拟企业经营的实训。我们在进行分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。

实训老师把我们分成了6组，每组7到8个人。我是B组的财务总监——李佳佳。虽然我早就听说过财务总监的工作是一项具有挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识，但是我就是一个不愿服输的人，一个喜欢挑战的人。

当老师带领我们做完零学年的工作时，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨，而且老师还给出了鼓励政策，说如果哪一组做的报表又快又准，就可以额外收入一个币的奖励，这就更加激励了我。

实验年里，我们组在CEO的带领下，取得了小组第一，报告也总是以最快的速度上交的可老师并没有表扬我们，反而老是拿我们为例对别的小组说，别像我们那样经营，这不是个英明的决策，说实话，当时我们整组的气氛一下子都不对了，明明我们不管是业绩还是报表无疑都是最好的，凭什么要那么泼我们冷水？我们这一组，又暗暗地立志我们不光要当实验年的老大，实训年里还要再创辉煌。就这样带着我们的小倔强进入了我们期待已久的实训年。

第一年我们研发了P3、P4和ISO9000、ISO1400的资格认证，开发了区域、国内、亚洲、国际市场，还买了一条柔性生产线，由于资金不够还借了短贷，广告投了6个。估计别的小组吸取了实验年的教训，投的广告量都挺不少，以至我们没抢到还得订单使这一年积压了太多产品。

第二年，我们区域已经开发完毕，CEO指导我们对广告的投放量要有侧重点，于是就把仅有的7个币，投了本地1个，区域6个并变卖了一条手工线投入了一条半自动。可却面临着严重的资金短缺，便又借了40的短贷。

这两年里连连失利，资金短缺、产品剩余问题层出不穷。现在才知道当初老师并不是恶意的批评我们，而是想给我们最真诚的忠告。实验年里CEO对我们说反正就两年，我们就什么也不投资，什么也不开发。我们都觉得挺对的，就这样“顺利”的完成了实验年，可不曾想过，为什么要给我们设置实验年？那不就是想让我们通过实验年所犯的错误来提醒我们实训年要避免么？！可我么却偏不听老师的劝告还是“顺顺利利”的“安分守己”的完成了我们的实验年。

第三年我们整体进行了深刻的反思，再一次重新规划了我们的计划，令人兴奋的是我们这一年竟然盈利了。

第四年、第五年我们在第三年的基础上继续盈利，可由于前两年的失策，亏空太多，我们最后还是没有如愿拿到第一。

结束了“五年”的经营，课程也即将结束了。我们仍觉得意犹未尽，看着桌面上经历了“五年”拼搏之后的企业现状，我们突然有点不舍，也很感慨。从一家曾经濒临破产的企业，到现在可谓是挺有潜力的企业，这一路经营下来，我们对经营又了更深刻的认识，我们相信，要有下次，经过这次莽撞的我们一定会做的更好。

实验目的：通过亲自参与和实战演练，在“实践”中学习企业的经营与管理，从“成功”和“失败”中积累经验，不昌任何风险，轻松学习，提升实际分析问题与解决问题的综合能力。

实验时间：12月16日—12月20日

实验地点：1—506

指导老师：张萨

总结：我是F组的朱梦迪，在F组担任生产助理一职。通过沙盘模拟的运行和经营操作，不但强化了我的管理知识，训练管理技能，运用课本知识而且还全面提高了我的综合素质。通过沙盘模拟教学，我看到了理论与实践于一体，集体角色扮演与岗位体验于一身，使我体会到了从知识到技能的转化，增强了我对学习的兴趣。

我小组刚接手模拟实训时，小组成员分工好后便开始了初步的尝试，多次尝试都在第一、二年经营后中途权益过低而经营不下去差点导致破产。于是，在后来我明白了要接手一个生产经营类的模拟公司，是要进行有计划的商讨和规划的。通过每次的尝试，我们各成员一起通过计算广告投放量，开设何种生产车间及流水线，规划每个时期的市场开放和认证，以及生产何种产品进行了大致的生产经营策划。对生产的各个时期可能产生的问题及市场需求进行了分析。在我和小伙伴们经营的过程中，我深刻的认识到对整个市场进行预测的重要性，无论做任何事都不应该怕犯错误，错了重头再来，使我们取得更多的经验和策略。一张张自己编纂的表格和规划草图，让我真正的认识到了高质量的经营工作。

在经营公司的过程中，关于财务问题处理，我学会了要保证市场占有和生产供应，就必须确保财务上的计划和预算要处理得当，资金借贷及划分运用要恰到关键。根据我组财务总监的运营管理中，我明白了如果有了销售目标，企业的财务总监就可以编制销售预算，即对未来一年企业可能实现的销售量，销售收入做预算。这样，以销售预测为依据，结合企业对未来的预期，就可以编制准确的生产预算，采购预算，设备投资专门预算，并进行相应的现金预算。

作为生产助理，我学习到了生长线的产品保持一定的市场占有份额也是非常重要和现实的问题。如果我们不断花费资金拓展国内外，亚洲乃至国际市场，花费大量的物力人力去拓展生产线，使公司的产能增加，这样就可以增加对广告的投放量，增加公司的所有者权益，产品的利润增加，这样就可以解决资源短缺的问题，继续下去的成本越来越高，但最后会导致被迫结束经营规划的后果减少。

在沙盘模拟中允许企业的融资方式有长期贷款、短期贷款、贴现及高利贷。我明白了在周转公司的时候，关于贷款能借短贷不要长贷，能借长贷不要高利贷，能借高利贷不要贴现，企业需要融资时，根据自己的负债情况选择可行的融资方式。通过这个游戏，确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。有时研发产品的方向不一定只有市场最广的，可能市场小的产品竞争者少，效益更好。

团队合作最重要，一个人无论你有多能干，始终不可能面面俱到。所以一定要彼此合作，分工工作，才能提高工作效率。还有，只有在实践中我们才能学以致用，只有在这个实训中，我们通过经营一个模拟的企业，在各个需要规划和计算以及宏观管理的环节，都充分运用上了平时所学习的专业知识。在未来工作中的运用价值，也更加促进了课堂知识的体系化，使自己更加全面的认识到自己。

会电六班  朱梦迪